От гаража до психбольницы: История Топ-книги

Самое верхнее сообщение, новая версия

2012-09-01T06:28:00.000-07:00

В 1992 году я был в числе основателей компании, которая позже стала называться "ТОП-КНИГА".

В этой компании я проработал 15 лет. Это могла быть великая компания. Сейчас этой компании нет. То, что создавала команда единомышленников, было за несколько лет бездарно разбазарено тем, кто решил, что все должно принадлежать только ему.

Но все равно хорошо, что я работал в "ТОП-КНИГЕ".

Краткая текущая сводка

2012-01-18T02:41:00.000-08:00

"Русактив" банкротит ЗАО "Книгомир".

16 января 2012 года Новосибирский Арбитражный суд принял иск ООО "РусАктив" о признании банкротом ЗАО "Книгомир"

http://kad.arbitr.ru/?id=a0e13854-9139-4003-93f1-71f511fbd4d0

Некоторые магазины переходят под ЗАО "Хобби Хаус".

В общем-то, все хорошо написано вот здесь

ну и по выписке из ЕГРЮЛ:

Сведения об учредителях (участниках) - физических лицах

1. Фамилия Матизен

Имя Алексей

Отчество Юрьевич

ИНН 540816375638

Размер вклада (в рублях) 10000

ОГРН учрежденного ЮЛ 1115476153022

Полное наименование учрежденного

ЮЛ

Закрытое акционерное общество "Хобби Хаус"

Дата внесения записи в ЕГРЮЛ 07.12.2011

ГРН 1115476153022

Сведения о физических лицах, имеющих право действовать без доверенности

1. Должность генеральный директор

Фамилия Рыбакова

Имя Елена

Отчество Витальевна

ИНН

ОГРН 1115476153022

Полное наименование ЮЛ Закрытое акционерное общество "Хобби Хаус"

Дата внесения записи в ЕГРЮЛ 07.12.2011

ГРН 1115476153022

Наш корреспондент сообщает

2011-12-05T04:26:00.000-08:00

http://files.mail.ru/3BZDBM .

По собранию:

присутствовало фактически 20 человек (из них примерно 2/3 просто слушатели, остальные кредиторы).

Кредиторов зарегистрированных на голосовании 21.

Общее кол-ва голосов кредиторов: 2 250 682 825 рублей

Голоса присутствующих на собрании: 2 051 420 452 – 91,15%

В повестку дня включили 6-ой вопрос: вопрос об избрании представителя кредиторов (всем Топ-книговским организациям было известно, что он будет включен и что голосовать будут за кандидатуру Кузнецова (представитель Городское бюро юридических услуг, Джиланко Лимитед, Новый диск трейд, Издательство Изо, Издательство Эксмо, Издательский Центр Вентана-Граф )

По вопросам проголосовали:

1. арбитр.управл: из Сибирской СРО Арбитражных управляющих

2. доп.вознаграждение – ЗА

3. проведение собраний раз в 6 мес.

4. мировое соглашен. (на условиях всем кредиторам ТК погасит 50% долга за 5 лет, ИФНС- 100% долга за 3 года) – «ЗА» 67%. Однако не прошло, тк нужно 100%.

5. прекратить деятельность ТК за 5 мес. – ЗА

6. Выбрать представителя кредиторов-ЗА. Кузнецов-ЗА

Еще свою кандидатуру предложила представитель Сбербанка (не прошла, тк только ее голоса были за нее).

Нам сообщают

2011-11-10T04:14:00.000-08:00

Вчера состоялось заседание по банкротству ТОП-КНИГИ. Ссылка на аудиозапись заседания. Сухой остаток – введено конкурсное производство, следующее заседание – 2 мая. По собранию кредиторов – состоялось, от АСТ были представители, АСТ контролирует только 6% кредиторов – все остальное не допущено. Управляющего сменить они не смогли, хотя и они и Сбербанк голосовали за смену (всего 24% голосов), результаты собрания будут оспариваться несколькими кредиторами. Похоже, что задолженность ТОП-КНИГИ за полгода увеличилась значительно, за счет кого и чего – непонятно. Видимо Лямин накачивает своими компаниями и задолженностью перед ними.

Консультант

2011-11-01T20:29:00.000-07:00

Уважаемые сотрудники, коллеги, друзья!

Считаю важным сообщить, что я принял решение об увольнении с должности главного исполнительного директора ТОП-КНИГИ. Мои полномочия по этой должности истекли вчера - 31 октября.
Такое решение, далось мне очень трудно, но этот шаг нужно было сделать. Сейчас мне важно отойти от бизнеса, осмыслить свое место в этом мире, почувствовать, как и чем он живет.
Очень много сил, энергии, знаний, эмоций, надежд, иллюзий вложил я в наш непростой бизнес. Огромному количеству людей я благодарен за то, что они поддерживали меня в разное время, плечом к плечу, на эмоциональном подъеме, создавали прекрасную Компанию - живую, интересную, противоречивую… Но время неумолимо меняется: меняются люди, их предпочтения, вещи, информационные носители, правила, рынки, идеи, ценности…
Начиная с осени 2008 года, компания, как и вся страна, вошла в кризис. Но для нас этот кризис оказался глубже, усиленный кризисом печатной книги, снижением интереса к чтению и высокой долговой нагрузкой. Все три года мы бились за выживание ТОП-КНИГИ, прикладывая все мыслимые и немыслимые усилия, связывая существование единственной независимой книготорговой сети федерального уровня с желаниями и чаяниями наших покупателей – граждан России. К сожалению, нас поддержали далеко не все. Крупные издатели в кризис сделали ставку на развитие собственных сетей, фактически отказавшись поставлять нам книги на приемлемых условиях. Заметная часть средних и особенно небольших издателей стали снимать с нас деньги за непроданные книги, воспользовавшись несовершенством российского законодательства в области возврата товара. Миноритарные партнеры стали изымать средства из компании, используя все возможные средства, вплоть до шантажа и уголовных угроз. Поговорка «Своя рубашка ближе к телу» лучше всего характеризует эту ситуацию. Все мы, кто создавал ТОП-КНИГУ, оказались в какой-то степени идеалистами, мы думали лучше о бизнесе в России. И наконец, наш покупатель! Бурное развитие информационных технологий привело к переходу наиболее активной части читателей на интернет-магазины и электронные тексты. Признаю, что во всей этой истории много и моих ошибок и заблуждений. Я слишком верил в лучшее и плохо просчитывал риски. Бизнес жесток и не умеет прощать.
Но жизнь прекрасна, она прекрасна еще и тем, что не останавливается никогда. Я могу и, думаю, буду полезен в качестве консультанта своим друзьям, партнерам, преемникам, которые продолжают работать на российском рынке культурных продуктов. Считаю, что в этом качестве я смогу продолжить миссию ТОП-КНИГИ - оставаться первой книготорговой компанией в России, которая смогла в разное время реализовать в своей работе практически все лучшие бизнес-решения для отрасли и оставила сотни магазинов и тысячи людей в бизнесе – книжном и не только.
Спасибо всем за совместные годы работы в ТОП-КНИГЕ!
С уважением,
Г.Лямин

2.5 землекопа

2011-10-26T01:36:00.000-07:00

18 октября состоялось очередное собрание участников ООО "ТОП-КНИГА", на котором новым генеральным директором ООО "ТОП-КНИГА" была утверждена Москаленко Ольга Семеновна.
Ольга Семеновна, по случайному совпадению, является супругой директора ОАО "Холдинг "Люди дела"" Федосимова Бориса Александровича. Почему-то информация об этом удалена со страницы Бориса Александровича, зато сохранилась в кэше при запросе в Яндексе на "Москаленко Ольга Семеновна". Как некоторые помнят, нынешний "внешний наблюдатель" над Топ-книгой Анатолий Букин - тоже как раз из "Людей дела".

25 октября Топ-книгу посетил судебный пристав на предмет невыполнения судебного решения для проведения аудиторской проверки. Представители компании дали пояснения, что у организации нет возможности работать с аудиторами по причине того, что в штате состоит только 2,5 человека, кроме того все документы ранее изъяты следователями, а компьютерные базы - утеряны

.. и не писай в мой горшок!

2011-09-19T04:27:00.000-07:00

А еще пусть АСТ заплатит Топ-книге за свои книжки

Казалось бы, при чем тут Лямин?

2011-09-19T04:05:00.000-07:00

Основные сведения о ЮЛ
ОГРН
1107746966183
ИНН
7718827907
Полное наименование
Закрытое акционерное общество "КнигоМир"
Сокращенное наименование
ЗАО "КнигоМир"
Фирменное наименование
Закрытое акционерное общество "КнигоМир"
ОПФ
Закрытое акционерное общество
Сведения о состоянии юр.лица
Действующее
Адрес (место нахождения) ЮЛ
1. ОГРН
1107746966183
Полное наименование
Закрытое акционерное общество "КнигоМир"
Наименование органа (лица)
Генеральный директор
Адрес (место нахождения) юр.лица
107241,Город Москва, Улица Уральская,7
Дата внесения записи в ЕГРЮЛ
26.11.2010
ГРН
1107746966183
Сведения об уставном капитале
1. Размер (в рублях)
10000
Вид капитала
Уставный капитал
Дата внесения записи в ЕГРЮЛ
26.11.2010
ГРН
1107746966183
Сведения об учредителях (участниках) - Российских ЮЛ
Сведения об учредителях (участниках) - иностранных ЮЛ
Сведения об учредителях (участниках) - физических лицах
1. Фамилия
ПИСКУНОВ
Имя
КИРИЛЛ
Отчество
ЕВГЕНЬЕВИЧ
ИНН
772341747150
Размер вклада (в рублях)
10000
ОГРН учрежденного ЮЛ
1107746966183
Полное наименование учрежденного ЮЛ
Закрытое акционерное общество "КнигоМир"
Дата внесения записи в ЕГРЮЛ
26.11.2010
ГРН
1107746966183
1. Должность
Генеральный директор
Фамилия
БУНИНА
Имя
ЮЛИЯ
Отчество
ЛЕОНИДОВНА
ИНН
246501072230
ОГРН
1107746966183
Полное наименование ЮЛ
Закрытое акционерное общество "КнигоМир"
Дата внесения записи в ЕГРЮЛ
30.05.2011
ГРН
8117746925552

http://arbitr.ru/

2011-09-18T01:26:00.001-07:00

На текущий момент времени самым информативным ресурсом о «Топ-книге» является сайт Арбитражного Суда РФ: http://arbitr.ru/

Зайдя на сайт, надо перейти на ссылку «Картотека арбитражных дел» (она справа). Вам выпадет слева форма, где в разделе «Участник дела» надо написать «Топ-книга» и нажать «найти».

Вывалится большой список на несколько страниц, отсортированный по времени принятия последнего решения (или обновления). Можно заходить в разные дела и смотреть, кто сколько хочет получить с Топ-книги. Дела помечены буквам «А», «Б», «Г» и другими. Основное дело, в рамках которого идет процедура внешнего наблюдения/банкротства – с буквой «Б».

Обновления запаздывают, поэтому правильнее подписаться на получение актуальной информации по конкретному делу (там тоже есть соответствующая кнопочка). Как правило, очередная сводка состоит из информации, что кто-то новый встал в очередь за некоторой суммой, а кого-то отправили обратно в связи с отсутствием каких-нибудь документов.

Правда, в силу того, что большинство магазинов уже переведено на ЗАО «Книгомир», а опт переведен на «Библионик», реально что-то может получить только Сбербанк.
Закончив слив ассортимента под 70% (который нынче уже совсем вялый), магазины «Книгомир» на неделю закроются, кое-где подкрасятся и побелятся, переставят оборудование с места на место, разложат по-иному остатки товара, выложат на видное место то, что купили от одних поставщиков за деньги, не отданные другим поставщикам, и начнут делать вид, что это новые и хорошие магазины, которые, естественно, никому ничего не должны. Часть магазинов не откроется. Это будут, в основном, магазины ООО «Топ-книга».

Расчет состоит в том, чтобы оставить в основном те магазины, которые более успешны, проработать ими на том ассортименте, который дадут, а потом все всё забудут, и можно начинать по новой, потому что люди добрые, а идиотов много, и практика это подтверждает. Отпровергнуть этот расчет можно только одним способом – дубинкой по яйцам.

Деньги отдай! Какие деньги?

2011-09-15T01:03:00.000-07:00

"Топ-книга" подала в суд на АСТ, требуя признать незаключенным договор поставки.

Яблоко от яблони

2011-09-15T00:57:00.000-07:00

Народ обсуждает банкротство "Агарты" - компании Лямина по продаже дисков

Источник

2011-09-13T18:07:00.000-07:00

Лямин про будущее ТОП книги.WMA

аудиозапись пресс-конференции Лямина
до 35 секунды слышимость плохая, потом нормально

Второй иск от АСТ

2011-05-16T01:06:00.000-07:00

Уже больше чем на пол-миллиарда.
Кажется, это уже не товарный, а денежный кредит.
Тут некоторые со своими несколькими миллионами подают иски - они могут отойти в сторонку и покурить

Придумайте смешную подпись к картинке

2011-05-12T03:47:00.000-07:00

Суд ввел в Топ-книге внешнее управление и назначил управляющего

2011-05-10T09:33:00.000-07:00

Вот здесь: http://kad.arbitr.ru/?id=e3bcf0e5-b179-4743-bd15-186c73d28c51 решаются интересные вещи. Будет ли Лямин банкротить сам себя через выкупленное у "Равновесия" требование (или через МХЗ) либо произойдет что-то иное?

Денег нет, хозяин в Лондоне, что пристали, сволочи?

2011-05-03T04:44:00.000-07:00

Дополнение к апрелю

2011-05-02T07:26:00.000-07:00

За последнюю неделю апреля к Топ-книге было подано около 20 судебных исков, в том числе и первый от АСТ - на 63 млн.руб.
На ЗАО "Книгомир" успели перевести более половины магазинов Топ-книги. Сейчас Гольберг ходит между АСТ и Эксмо, утверждая, что у него есть магазины, которые надо бы снабдить книжками, а Бунина с подачи Лямина рассылает арендодателям грозные письма о том, что переход права аренды был незаконным, надо все вернуть обратно на Топ-книгу, а кто не согласится, на того в суд подадут.
Для полноты картины еще надо, чтобы Лямин подал в суд на Копейщиков за вывод активов.

Итоги апреля

2011-04-29T23:22:00.000-07:00

Итак, имеем:
1. Конфликт Лямина с Копейщиками (увольнение Гольдберга).
2. Конфликт Лямина с АСТ (прекращение оплат и отгрузок). Теперь уже поставок в ТК не делает никто.
3. Ожидаемая с мая распродажа-ликвидация в магазинах ТК по всей стране всего со скидкой 50-70% с оплатой выручки в пользу Сбера. Подгадить всем под конец.

Через 3-4 месяца рынок очистится и воевать станет легче

Гольдберга сняли, Бунину поставили

2011-04-29T03:39:00.000-07:00

Копейщики и Лямин не смогли договориться на собрании участников ООО "ТОП-КНИГА"

Пишите, звоните

2011-04-25T23:01:00.000-07:00

Купим на распродаже в офисе Топ-книге 6 столов и 6 тумбочек. Дешево.
Не шутка.

К собранию от 29.04.2011

2011-04-25T22:38:00.000-07:00

Заведен Твиттер

2011-04-24T07:38:00.000-07:00

Про Топ-книгу там ничего не будет, только про книжки и немного про кино, связанное с книжками

Реконструкция и развитие

2011-04-22T01:04:00.000-07:00

На основании различных фактов предполагаю возможную историю развития отношений ТК и Копейщиков вплоть до недалекого будущего.Обращаю внимание, что это все же определенные предположения, некая гипотеза, которая, однако, вскоре может окончательно подтвердиться. В любом случае, история подходит к концу.
Начало 2010. АСТ берет под контроль финансовые потоки ТК. Тенденция продаж не самая лучшая.

Май 2010. АСТ ставит ТК ультиматум: либо ТК предъявляет им инвестора, готового вкладываться и развивать, либо одно из двух. ТК приводит Копейщиков.
Лямин и Копейщики заключают опционный договор. Согласно ему, Лямин продает Копейщикам контрольный пакет за Х рублей, величина Х привязана к экономическим показателям, Х ограничена снизу суммой 100 млн. руб. и чем-то сверху. Сделка заключается в 2 этапа: сначала Копейщики выдают Лямину аванс в размере 30 млн. руб. и получают контроль над управлением компанией, через год (например, май 2011) закрывают сделку и выплачивают остальную сумму.

Лето 2011. Копейщики предоставляют ТК кредит на неотложные нужды и закупки к учебному сезону примерно на 400 млн. руб. Первые 2 квартала ТК в огромных убытках.

Октябрь 2010. Копейщики регистрируют 2 юрлица: ЗАО «Книгомир» и ООО «Юнайтед Букс Рус».

Ноябрь 2010. Трифонов выигрывает у Лямина суд о 10% Топ-книги. Гольдберг сменяет Лямина на посту генерального директора. ООО «Генидоро Лимитед» входит в состав участников ТК.

Декабрь 2010 – январь 2011. Копейщики понимают, что результаты совсем хуже запланированных. В ход идет запасной вариант. Все хорошие магазины переводятся на ЗАО «Книгомир». ЗАО «Книгомир» - уже собственность Копейщиков. Копейщики планируют оставить в этих магазинах 30% книг, отдавая ассортиментную политику по книгам в АСТ и занять остальные 70% чем-то другим своим. Лямин получает остаток денег и отдыхает. ООО «ТОП-КНИГА» идет на банкротство. Имеющейся выручкой оставшихся магазинов ТК закрывает часть кредитов Сбербанку, по остальным Копейщики договариваются.

Март 2011. Внутренний приказ о переводе магазинов на ЗАО «Книгомир» до середины мая.

Апрель 2011. Появляются еще желающие поуправлять ТК (назовем их Рублевщики). Рублевщики тормозят процесс вывода активов. Копейщики тормозят выплату 70 млн. руб. Лямину. Лямин требует от Гольдберга досрочной оплаты кредитов Сберу, на которых висит личное поручительство Лямина. Гольдберг отказывает. Лямин назначает на 29 апреля собрание участников ТК с повесткой дня, в которую в последний момент вносится вопрос о смене генерального директора.

План Лямина примерно следующий:
- Гольдберг снимается, назначается человек Лямина (девушка на букву Б),
- ТК прекращает любые оплаты контрагентам и начинает выплату кредитов Сберу. В первую очередь выплачиваются те кредиты, по которым висит личное поручительство Лямина.
- у одного из мелких поставщиков (а именно, ООО «Равновесие»), подавших в суд на ТК, выкуплено право требования этих денег и прочего. От имени и по требованию этого поставщика будет объявлено банкротство ТК. Назначенный управляющий платить будут снова в первую очередь в Сбер,
- товара в магазинах и на складах ТК достаточно, чтобы даже в отсутствие новых поставок (АСТ не грузит им уже 2 недели) вытащить за несколько месяцев приличную сумму.

Итого: Топ-книги нет, Сбер в основном удовлетворен, АСТ возьмет все, до чего сможет дотянуться (хотя этого мало), Копейщики без 400 млн. руб., на Гольдберге висит личное поручительство (даже не знаю, каким словом его назвать после этого, уж всяко не Гольдбергом), а у Лямина все в порядке.
Теперь посмотрим на ответные ходы кредиторов.

Курсовая работа

2011-04-18T03:00:00.000-07:00

Курсовая работа на тему: Совершенствование деятельности сети книжных магазинов «ТОП-книга» Из оглавления:
2. Анализ деятельности генерального директора ООО "ТОП-книга" Георгия Лямина
2.1 Цели, задачи, функции генерального директора ООО "ТОП-книга"
2.2 Роли руководителя ООО "ТОП-книга" Генерального директора Георгия Лямина
2.3 Психологический портрет генерального директора ООО "ТОП-книга"
2.4 Определение стиля руководства, присущего Георгию Лямину
2.5 Анализ использования рабочего времени генерального директора фирмы "ТОП-книга" 2.6 Анализ системы делегирования полномочий в фирме "ТОП-книга"
2.7 Использование мотивационных инструментов в практике работы руководителя ООО "ТОП-книга" Георгия Лямина
2.8 Реализация функции контроля в практике работы генерального директора фирмы "ТОП-книга"
Особо хотел бы отметить момент из п.2.2: "Георгий Лямин несет ответственность по приятным решениям[15]"
Спасибо Равиличу за присланную ссылку

Перенес из комментов

2011-04-13T05:38:00.000-07:00

Сергей 11 апреля, 19:07 Жалко мне Вас. Каждый в этой жизни занимается только тем, что ему интересно. Если Вам интересно покупать книги по заоблачной цене - найдете самый дорогой магазин и будете потом на него наезжать - дескать - какой дорогой. Те, кто знает интернет-магазины - покупают там. Там дешевле. Я работал в ТОПке. Могу сказать, что она дала возможность покупать книги множеству людей, которые до этого такой возможности не имели. Да. Может быть за счет высоких цен в мегаполисах. Но у БУКВЫ, и др "мегаполисных" сетей (которые сейчас бьют себя в грудь) было столько магазинов по всей России? Они отправляли десятки человек в неделю в командировки во все концы нашей родины? Десятки сотен человек было воспитано на нашей корпоративной культуре. И это было не "получение прибыли", а Уважительное уважение к покупателю, Уважение к компании и, самое главное, УВАЖЕНИЕ К КНИГЕ. НИКОГДА не забуду то, с каким уважением ВСЕ в компании (говорю про центральный офис минимум) относятся к КНИГЕ. Сколько благодарностей висит в коридорах компании. От благотворительных фондов. От детских садов. От библиотек. У меня мама работала всю жизнь в огромной библиотеке. Я вырос в запахе учебников и книжных корок. Могу сказать с уверенностью – основная масса работников ТОП-КНИГИ как никто относятся к книгам. Именно к КНИГАМ в обложке. Со страничками. Которые набрали, напечатали… Господин Лямин (как бы его не костерили) объехал весь мир, чтобы увидеть, как обращаются с печатной продукцией в МИРЕ. И донес это до нас. До работников его компании. И мы очень старались, чтобы исполнить саму цель ТК – донести до каждого культуру восприятия САМОЙ КНИГИ. Книга – это жизнь. Я всегда так буду считать. Буду заказывать что-то через Интернет. Но НИКОГДА не откажусь от покупки книги ЖИВОЙ в КНИЖНОМ магазине. Мне кажется, что Михаил Юрьевич не сочтет здесь это лишним, поскольку это тоже " хорошо, что я работал в Топ-Книге". Могу только добавить от себя (М.Т.): если бы Лямин не разогнал ту команду, которая была 6 лет назад, то ситуация с Топ-книгой могла бы быть сейчас совсем иной.

Хроника текущих событий, апрель 2011

2011-04-10T19:57:00.000-07:00

Главное следственное управление (ГСУ) при ГУВД Новосибирской области возобновило в отношении одной из крупнейших в России книготорговых компаний - ООО "Топ-книга - расследование уголовного дела, возбужденного по признакам преступления, предусмотренного ч.4 ст.159 УК РФ (мошенничество, совершенное организованной группой или в особо крупном размере)
Ранее на эту тему уже сообщалось

В ожидании пришельцев

2011-04-07T22:34:00.000-07:00

РБК daily прочитал письмо Гольдберга и мой блог

Тем временем Люба Касьянова ездит по Москве для заключения договоров с поставщиками на новое юрлицо. Без Лямина как учредителя.

Зачистка

2011-04-07T20:59:00.000-07:00

В офисе Топ-книги пошла новая волна сокращений - уже оптом, подразделениями. Стремление нынешних (пока еще) руководителей не оставить после себя ничего, кроме выжженной земли, вполне укладывается в их понимание бизнеса.

Ввиду отсутствия

2011-04-02T00:35:00.000-07:00

В пятницу должно было состояться собрание участников "ТОП-КНИГИ" с повесткой дня: утверждение пролонгации кредита от АСТ. Собрание не состоялось в связи с отсутствием представителей от Лямина.

Обращение генерального директора ТОП-КНИГИ

2011-04-01T04:32:00.000-07:00

*** Внимание, конкурс! В письмо вставлено 1 (одно) лишнее слово, которого в оригинале не было. Что это за слово? *** Дорогие друзья, коллеги! Обращаюсь к вам, так как наша компания стоит на пороге очень серьезных изменений. Многие из вас давно ждали перемен, неоднократно пытались донести руководству их необходимость. Большинство же потеряло надежду, что когда-нибудь что-то изменится. Отсутствие актуального товара, высокие цены, плохое состояние магазинов из-за вечной экономии затрат, чрезмерная бюрократия, безразличие смежных подразделений, отсутствие у руководства четкой линии поведения ... Недостатки нашей компании можно перечислять долго. Факт очевиден - мы проиграли в конкурентной борьбе. 15 лет назад Георгий Лямин и группа его ближайших соратников начали этот нелегкий бизнес. Предприимчивость и энергия, чуткое отслеживание читательских предпочтений дали компании мощный старт и позволили ей стать крупнейшей в стране книжной сетью. Со временем, масштаб бизнеса стал предъявлять уже новые требования, и компания начала меняться: новые склады, новые ИТ-решения, бизнес процессы, регламенты и пр. Все приходилось делать самостоятельно, в России подобного опыта не было ни у кого, а зарубежный опыт слишком далек от наших реалий. Не все получалось правильно, ошибки были неизбежны. Рост выручки не только позволял двигаться вперед, но и скрывал многие неэффективные начинания. Масштабный бизнес - масштабные проекты и инвестиции, облигационный заем, зарубежная экспансия, новый партнер... Кризисный 2008 год расставил все по местам. У покупателей закончились деньги для обеспечения окупаемости многочисленных неэффективных проектов. Новый партнер огорчился от невозможности быстрой наживы и начал откровенно вредительскую деятельность. Начались первые проблемы с поставщиками, первые масштабные сокращения. Стала более заметна конкуренция, но от нас не последовало адекватного ответа. Наша компания в многолетней гонке за лидерством потеряла главное - свой предпринимательский дух, который в первые годы пронизывал все структуры компании. Начался период, в котором центральный офис занимался своими задачами, думая, что при этом все его указания выполняются в магазинах; логистика следила за своими показателями, которые не были связаны с показателями наличия товаров в торговых объектах; ну а магазины, на фоне постоянных сокращений численности и зарплат, делали что получалось. Крайне дорогостоящая и неповоротливая административная настройка, логистическая система, рассчитанная на вдвое большую выручку, ИТ-инфраструктура, не отвечающая вызовам современного рынка, все это привело к закономерному результату - многомиллионным убыткам. В 2009 году эти убытки в размере нескольких сотен миллионов профинансировал наш партер АСТ. В 2010 году - новый партнер компании. В 2011 году желающих профинансировать нашу неспособность к эффективному управлению магазинами не нашлось. Коренные изменения в настоящее время неизбежны. Основная цель этих изменений - сохранение федеральной книжной сети, сохранение персонала торговых объектов и складов, сохранение доступа жителей нашей страны к книге. Суть предстоящих изменений – это изменение структуры управления нашей розничной сетью путем объединения операций с крупнейшим книжным оператором страны. В случае необходимости мы также готовы к признанию ООО "Топ Книга" несостоятельной. Одно можно сказать совершенно определенно: предстоящие изменения будут связаны со значительной оптимизацией офисного и управленческого персонала. В новой структуре управления будут задействованы только самые эффективные бизнес-решения, процессы и люди. Считаю своим долгом открыто сказать о том, что как Генеральный директор, не справился с задачей реформирования компании в ее существующем виде. Была ли эта задача реализуема - покажет время, необходимость же осуществляемых сейчас действий для меня очевидна. Сегодня, подписаны первые организационные приказы. Дан старт процессу полного обновления компании. Надеюсь, что мы сможем довести начатое до конца и порадовать, наконец, наших оставшихся верных покупателей новым ассортиментом, справедливыми ценами и красотой в магазинах. С благодарностью за многолетний труд и уверенностью в успех, Генеральный директор М.В. Гольдберг

На этом месте должна была быть шутка про В.Г.Ухова, но он сейчас не работает ни в одной из моих компаний

2011-04-01T02:51:00.000-07:00

7 смертных грехов 1. Коммуникабельность 2. Активность 3. Умение работать в команде 4. Быстрообучаемость 5. Исполнительность 6. Стрессоустойчивость 7. Нацеленность на результат

Книголюб

2011-03-23T23:28:00.000-07:00

А знаете ли Вы, что Максим Гольберг был директором ООО "Эксмо" и ООО "Аванта"? В Нижегородской области

Хроника текущих событий, март 2011

2011-03-23T21:27:00.000-07:00

Сегодня "КоммерсантЪ" рассказал о том, что было уже известно недели две назад.
В конце 2010 года было учреждено два новых юрлица с основным видом деятельности "розничная книготорговля": ООО "Юнайтед Букс Рус" и ЗАО "Книгомир". Единственным учредителем обоих является сотрудник ТД "Копейка" некто Кирилл Пискунов, он же является директором одной из них, а директором второй является нынешний гендир ТК Максим Гольдберг.
Естественно, грамотные и предупрежденные люди стали постепенно покупать тетрадки и ручки в магазинах ТК разных городов, чтобы посмотреть, какое юрлицо будет присутствовать на чеках. Тем более, что на "Книгах России" уже откровенно говорили о готовящемся банкротстве ООО "Топ-книга" в июне этого года.
А вскоре появилась и инсайдерская информация о внутреннем распоряжении в ТК, согласно которому все магазины Москвы должны быть переведены на ЗАО "Книгомир" до 9 мая, а магазины других городов - до 16 мая. Достоверность, возможно, не 100%, но проверять надо.

Хроника текущих событий, итоги февраля 2011

2011-03-04T02:21:00.000-08:00

Налоговая зарегистрировала Трифонова М.Ю. как участника ООО "ТОП-КНИГА".

Следующим этапом Лямин Г.А. будет судиться с налоговой (уже начал).

"КоммерсантЪ" комментирует

Краткое обращение дворника к анонимам

2011-02-08T01:13:00.000-08:00

Вот примерно так
Хороший был писатель Горчев, жаль, что умер

Дела судебные, 07.02.2011

2011-02-07T04:42:00.000-08:00

Высший Арбитражный суд Российской Федерации отказал Лямину в пересмотре дела по иску Трифонова М. к Лямину Г. о расторжении договора купли-продажи доли в ТК. Таким образом, решение Федерального Арбитражного суда Западно-Сибирского округа о расторжении договора полностью осталось в силе, и последнее, что осталось Лямину - как можно дольше препятствовать самому исполнению решения суда. Как сообщалось ранее, адвокаты Топ-книги считают, что решение суда о расторжении сделки не обязывает стороны вернуть друг другу то, что они получили в результате этой сделки. Вот такие дела.

Кто надо, те и проверят

2011-02-01T19:40:00.000-08:00

Дела судебные, 27.01.2011

2011-01-27T03:36:00.000-08:00

Милиция вновь попыталась закрыть уголовное дело против неустановленных лиц из руководства "ТОП-КНИГИ", а Советский суд вновь признал это закрытие незаконным. Вот такие дела. Ранее об этом деле уже начинал здесь

Дела судебные, 19.01.2011

2011-01-19T01:32:00.000-08:00

Суд отказал "Топ-книге" в иске о взыскании с миноритария 615 млн руб.
Новосибирск. 18 января. ИНТЕРФАКС - Арбитражный суд Московской области отказал одной из крупнейших российских книготорговых компаний ООО "Топ-книга" в иске к совладельцу компании Сергею Щебетову (владеет 10%-ной долей в ООО) о взыскании 615 млн рублей и защите деловой репутации, сообщил "Интерфаксу" С.Щебетов.
"Суд отказал "Топ-книге" в полном объеме. 17 января в суде была оглашена резолютивная часть решения, мотивационная должна быть подготовлена в течение недели", - сказал он.
Адвокат "Топ-книги" Денис Садовский подтвердил, что суд отказал компании в иске. "Имеет смысл обжаловать это решение суда. Однако окончательно станет понятно, будем обжаловать или нет, после получения текста решения суда и обсуждения с руководством компании", - сказал он.
Ранее сообщалось, что "Топ-книга" весной 2010 года потребовала через суд взыскать с С.Щебетова 314 млн 946 тыс. 272,11 рублей упущенной выгоды и 300 млн рублей причиненного репутационного вреда. Ответчиками по иску также выступал корреспондент газеты "Коммерсантъ", третьи лица - ЗАО "Коммерсантъ. Издательский дом", ЗАО "Коммерсантъ-Сибирь" и Сбербанк России (РТС: SBER).
Согласно исковому заявлению, упущенная выгода возникла с момента опубликования в СМИ в октябре 2009 года информации о письме С.Щебетова на имя председателя правления Сибирского банка Сбербанка России Владимира Ворожейкина, где он сообщал о возможных махинациях с бухгалтерской отчетностью "Топ-книги".
По мнению "Топ-книги", С.Щебетов умышленно распространил свое письмо, чтобы не допустить пролонгации Сибирским Сбербанком кредитной линии на 300 млн рублей, открытой ритейлеру в 2008 году, "в условиях ограниченности доступа компаний реального сектора экономики к кредитным ресурсам в период мирового финансового кризиса".
**
Решение суда ожидаемое. Дело было любопытно тем, что изначально ТК заявляла в суде, что потерпела убытки от Щебетова потому как поставщики, прочитав газету "Коммерсант", перестали ей отгружать книжки, и за это письменно свидетельствуют двое руководителей этих поставщиков - АРПИ-Сибирь и одно книжное издательство на букву А (но не то, про которое сразу вспоминается). Потом все это как-то сдулось, да и подписавший руководитель там более не работает.

О политике ТК в Новом году

2011-01-08T00:53:00.000-08:00

Была у меня незадолго до НГ встреча, где, в частности, говорилось и о планах ТК на наступающий год. Если опустить подробности, то ожидается следующее:
- основным розничным форматом останется КнигоМир (Мир - с большой буквы). Магазин такого формата площадью в районе 300м2 будет иметь в ассортименте 10 000 книг и много не книг, доля книг в продажах будет менее половины,
- логотип КнигоМира прошел ребрендинг и теперь обзаведется то ли солнышком, то ли книгой, раскрытой на 360 градусов,
- выбрано около 140 "нужных" поставщиков (по всем товарным группам),
- склада достаточно одного - в Москве, хотя куда девать при этом Новосибирский - тоже неясно,
- для понимания правильности всех этих мер нужен год.

Считаем деньги (Лист 3, вверху)!

2010-12-27T01:44:00.000-08:00

Официальная зарплата нового генерального директора ООО "ТОП-КНИГА" составит 1 000 000 рублей в месяц без учета пряников и бонусов.

Оферты №2,3,4,5

2010-11-29T23:01:00.000-08:00

Пришло еще четыре оферты от Щебетова С.Д., что он хочет продать разным уважаемым организациям и лицам по 0.1% уставного капитала "Топ-книги" за хорошие деньги. Публиковать сканы не буду - там все одинаково, кроме покупателей, которые зарегистрированы то на Кипре, то на Каймановых островах.
Видимо, всего таких оферт ожидается 99 штук (0.1% он, наверное, оставит себе).
А вот смешные птицы рассуждают о том, как "Щебетов распродает свою долю в "ТОП-КНИГЕ", не сумев вернуть за нее деньги через суд"

Выписка из ЕГРЮЛ о ТК на 23.11.2010

2010-11-26T03:43:00.000-08:00

Протокол с собрания участников ТК

2010-11-26T03:10:00.000-08:00

1% "ГЕНИДОРО ЛИМИТЕД" - это, видимо, "Копейка". Заметим, что по даным ЕГРЮЛ от 23.11.2010 такого владельца компании не числится (копия ЕГРЮЛ см.выше)

С общего собрания участников ООО "ТОП-КНИГА"

2010-11-24T21:37:00.000-08:00

12-00
Лямина сняли, Гольдберга назначили.

Видео с концовки собрания уже готово, но периодически blogger.com зависает по видеороликам (можно посмотреть по ссылке):

А вот что пишет сам Лямин:

"О себе. Я не ухожу из компании, по-прежнему остаюсь её Участником и сотрудником. Работать буду в должности заместителя генерального директора. Сфера ответственности высокая, но для меня очень интересная: работа с ассортиментом и повышение эффективности логистики"

Ассортимент и логистика - две самые сильные стороны Лямина!

Оферта №1

2010-11-24T06:25:00.000-08:00

"Новое дело, - подумал Остап, - стулья расползаются, как тараканы"

Веймарская республика

2010-11-15T19:23:00.000-08:00

Дела судебные

2010-11-08T17:57:00.000-08:00

Федеральный арбитражный суд Западно-Сибирского округа ... рассмотрел в судебном заседании кассационную жалобу Трифонова Михаила Юрьевича (истец) на решение Арбитражного суда Новосибирской области от 11.05.10 (судья Н.Н.Машкова) и постановление Седьмого арбитражного апелляционного суда от 12.08.10 ... по делу №А45-4015/2010 по иску Трифонова Михаила Юрьевича, к Лямину Георгию Александровичу, третье лицо - Общество с ограниченной ответственностью "ТОП-КНИГА", о расторжении договора купли-продажи доли в уставном капитале...
... Руководствуясь пунктом 2 части 1 статьи 287, частью 1 статьи 288, статьями 110, 289 Арбитражного процессуального кодекса Российской Федерации, постановил:
решение Арбитражного суда Новосибирской области от 11.05.2010 и постановление Седьмого арбитражного апелляционного суда от 12.08.2010 по делу №А45-4015/2010 отменить. Принять новый судебный акт.
Исковые требования удовлетворить. Расторгнуть договор купли-продажи доли в уставном капитале ООО "ТОП-КНИГА", заключенный 26.12.2007 между Трифоновым Михаилом Юрьевичем и Ляминым Георгием Александровичем...
... Постановление вступает в законную силу со дня его принятия.

Полный текст и вся предыстория судебного дела - тут.
Очевидно, что процесс еще далек от завершения, так представители противной стороны будут обжаловать решение и вообще, считают, что решение суда не обязывает их его исполнить.

Топ-книга, статистика за 9 месяцев

2010-11-03T22:48:00.000-07:00

Опубликован бухгалтерский баланс и отчет о прибылях и убытках за 9 месяцев 2010.
Падение выручки на 15%, доля маржи осталась той же, коммерческие расходы сократились только на 11%, в результате чего чистый убыток от продаж вырос в 4 раза относительно аналогичного периода прошлого года (86 млн.руб. против 22 млн.руб.). Несмотря на то, что % к уплате по кредитам стало меньше, итогом стал чистый убыток за 9 месяцев в сумме 270 млн.руб. по сравнению 254 млн. за 9 месяцев 2009 года.

Почему стало все плохо у "ТОП-КНИГИ"?

2010-11-01T23:21:00.000-07:00

По просьбам слушателей, открываю пост с темой, указанной в названии.
Этот пост будет висеть вторым сверху, если будет интересен. Интересность я буду определять как количество комментариев к посту в неделю. На первой неделе границу интересности я определяю числом 50. Всякий флуд будет вычищаться и не считаться.
Важные замечания:
1. Известны тысячи примеров, когда у фирмы: директор - ничего не знает о реальности, менеджеры - бездельники, на местах - воруют, везде - полный бардак, а фирма - финансово прибыльная. Многие сами в таких работают. Значит, не только в этом дело для итогового успеха. Поэтому аргументы типа "в ТК слишком большие офисные затраты" или "ждем заказов по месяцу" - не катит. Либо это не важно, потому что у многих так, либо это действительно важно, но такие ошибки должны быть в особо крупных масштабах относительно конкурентов (и тогда, пожалуйста, с примерами).
2. Все комментарии следуют быть подписаны. Оставляющие комментарий к этому посту впервые, должны представиться более подробно ("Иванов Сергей, работал в ТК в 2000-2005 в департаменте перестановки стеллажей"). Анонимки возможны в исключительных случаях ("NN, работаю в настоящее время в отделе приписок финансового управления Топ-книги"). Корректность подписей определяется мной.
За первую неделю пост не набрал 50 осмысленных сообщений, а перешел вновь в тему про Лямина. Посему вторым сверху он висеть не будет, а все сообщения, не относящиеся к объявленной теме, удалены.

По данным уголовного розыска..

2010-10-21T07:13:00.000-07:00

Мы начинаем цикл публикаций материалов из уголовного дела Щебетова против неустановленных лиц, которое (дело) было сначала не возбуждено, потом возбуждено, потом закрыто следователем, потом суд признал это закрытие незаконным и т.д. и т.п.
Один из эпизодов - о дивидендах по итогам 2007 года. В отчетах компании было сказано, что дивиденды Лямину и Вороновой составили около 250 млн. рублей. Позже было заявлено, что эти дивиденды на самом деле были выплачены книжками. То есть Лямин и Воронова, радея об эффективности организации, 30 декабря 2007 года приобрели для себя лично в счет своих дивидендов книжек на суммы 219 237 80 руб. 78 коп. и 25 689 65 руб. 20 коп. соответственно.
Полный объем накладной на поставку в адрес Г.А.Лямина занимает 468 листов. Например, покупатель приобретает для своих нужд 6 книг "Немецкой лексикографии", 8 книг про Бэтмена, 44 экземпляра "Маленького принца" и 177 штук учебника по бухучету (и это только на первой странице).
Накладная Лямина Г.А. (первый и последний лист)
Расписка Лямина Г.А., что это в счет дивидендов.

Накладная Вороновой Т.М. (одних только Ниссан Террано 6 штук)
Расписка Вороновой Т.М.

Мне напоминают..

2010-10-04T08:54:00.000-07:00

.. что в блоге слабо раскрыта тема 50-летия Лямина от 22 сентября этого года.
Но вряд ли я ее раскрою. Друзьями мы не были и в старые времена, были просто партнерами. С семейными праздниками друг друга не поздравляли. Мне помнится, что на какой-то давний прошлый юбилей Лямину хотели подарить плетку и еще что-то кожаное из ассортимента секс-шопа, но так и не нашли требуемого качества.
Желающие поздравить могут это сделать в комментариях.
P/S/ Сергей Зарыпов меня поправил: хотели подарить хомут, а подарили хлыст и вожжи как элементы управления.

Посетил ММКВЯ-2010. Не все так плохо

2010-09-04T07:11:00.000-07:00

С 1 по 3 сентября выбрался на очередную Московскую Международную Книжную Выставку -Ярмарку на ВДНХ (ныне ВВЦ).
Устроено это примерно так: здоровый павильон из 3 залов. В зале B – православные и «Дрофа» (учебники), в зале С – открытки, «Наука», иностранцы, отдельный стенд Беларуси (они выступали как страна – специальный гость ярмарки), много небольших региональных издателей (из Новосибирска помню изд-во Свиньина и тех ребят, что издают неплохой журнал «Наука в Сибири»). Основной зал А – там находятся стенды большинства российских издательств. На стендах – книжки, на продвинутых стендах – встречи с авторами/клиентами и жизнь кипучая, тут же большинство торгует по недорогим ценам, ходит народ с сумками и без, кто в галстуке и пиджаке – тот по делу, кто как обычно – пришел за книжками. Вход для простого человека, кажется, 120 рублей, но это отбивается.
Обычная моя работа там – нахождение новых поставщиков (издателей) плюс продолжение контактов с уже имеющимися по поводу того, что у нас изменилось за полгода-год, как дебиторка, как поставки, что с Топ-книгой и так далее. Среди множества событий отмечу несколько:
1. Ярмарку посетил В.В.Путин, прошелся по залам А и В, не зашел в зал С (см. Беларусь). На стенде издательства Мещерякова самим Вадимом Мещеряковым премьеру был подарен сборник русских сказок с иллюстрациями Билибина на немецком языке, которым они оба (Путин и Мещеряков) вполне владеют. На стенде издательства «Молодая гвардия» презентована книга в серии ЖЗЛ про Ельцина с предисловием ВВП.
2. Художник Михаил Шемякин, весь в черном, в шрамах и сапогах, на стенде издательства «Азбука», где вышел его двухтомник.
3. Презентация еще нескольких проектов по продаже электронных книг, а также книг бумажных через железный ящик. Будем пробовать.
4. Обещания сверхнового литературного фантастического сериала «Линия героев» и совершенно безумная девушка-эльф Лариса (беременная, по ее словам, от п.1), которая креативит этот проект.
5. Семинар/круглый стол на тему, выживет ли независимые книгоиздание/книготорговля, на котором я отметил, что, к сожалению, 80% читателей не видят существенной разницы, где именно покупать книги, ибо главным все равно будет местоположение и привычка. Вся работа с ассортиментом делается для оставшихся 20% «профессиональных покупателей книг», но их оценка и деньги критичны для выживания магазинов. В семинаре приняли участие также владельцы небольших книжных магазинов в Пензе и Перми, управляющая крупнейшим магазином Рязани (Светлана, ТД «Барс»), директор издательства «Игра слов» Михаил, а также удививший меня своей глупостью и скандальностью Борис Куприянов из хорошего московского магазина «Фаланстер».
По итогам ярмарки в нашем ассортименте добавятся книги еще десятка издателей, конкретика воспоследует. 600 издателей нам в магазине недостаточно.

Текущее состояние на 22 августа

2010-08-22T09:04:00.000-07:00

Я бы сказал, что за 2 месяца ничего принципиально важного не произошло.
Топ-книга уверенно продолжает идти на дно. За полгода 2010 получено падение продаж на 17% по сравнению с полгода 2009, чистый убыток также вырос. Совершенно очевидно, что сокращение штатов никаких проблем не решит - проблема сейчас не в расходах, а в доходах, которые падают сильнее, чем расходы.
Что-то рассказывать о сделке с Солодовым и К пока бессмысленно. Во-первых, она еще не завершена. Купить 1% за очень много денег и сразу после этого требуемые 50% (или 79%) за очень мало денег - процесс не одного месяца. Говорят, что Лямину к последнему судебному процессу были зачем-то очень нужны срочно 30 млн.рублей, которые ему ненадолго одолжил добрый человек, а сейчас их пришлось вернуть. Наверное, это все гнусные слухи. Во-вторых, имеет смысл говорить даже не о самой сделке, а о том, какова будет политика ТК после нее. И здесь поводов для оптимизма мало - управление нынешним генеральным директором уже показало его некомпетентность, а компетентность пусть даже успешных продавцов еды в книжном бизнесе также внушает сомнения.
Очевидно также, что Лямин и Щебетов будут судиться еще долго, и окончательную точку поставит только Высший Арбитражный Суд. Причем этих точек придется ставить столько, сколько подано взаимных исков.
Два уголовных дела, возбужденные против неустановленных лиц из руководства ТК, будут иметь, скорее всего, разную судьбу. Дело об обмане г. Щебетова - затяжное и сложное, одних только личных ставок проведено десятка два, здесь могут быть большими и сроки, и последствия. Дело о трубе - очень простое по сути, но может повлечь и меньше последствий вплоть до замены тюремного заключения неустановленного лица на чисто условное.
А пока все смотрят на Топ-книгу, хочу обратить внимание на любопытный факт - в июле сеть "Новый книжный", она же "Читай-город" впервые получила кассовый разрыв (издатели пожаловались). Знакомая картина, я уже что-то подобное наблюдал года 4 назад.

Все остальное пройдет..

2010-06-18T11:44:00.000-07:00

Запахло газом-3

2010-06-16T00:58:00.000-07:00

Против неустановленных лиц из руководства Топ-книги возбуждено второе уголовное дело
http://www.vedomosti.ru/companies/news/2010/06/16/1038023

Скептики будут посрамлены

2010-06-16T00:52:00.000-07:00

Публикую выдержку из пресс-релиза, полный текст опубликован здесь
Сергей Щебетов будет оспаривать отказ в иске против совладельцев ООО «Топ-Книга»
26 мая 2010 года Арбитражный Суд Новосибирской области вынес отрицательное решение по иску №А45-15993/2009 Сергея Щебетова к ООО «ТОП-КНИГА», Георгию Лямину и Татьяне Вороновой о расторжении сделки между сторонами от 08 июля 2008 года как совершенной под влиянием заблуждения (ст. 178 ГК РФ) и под влиянием обмана (ст. 179 ГК РФ).
Сергей Щебетов намерен оспорить это решение и добиваться его отмены.
По мнению Сергея Щебетова данное решение было вынесено поспешно, всего лишь на втором заседании четвертого сформированного состава суда, с существенными процессуальными нарушениями, а также незаконно и необоснованно и без исследования всех обстоятельств дела и проведения судебно-бухгалтерской экспертизы отчетности ООО «ТОП-КНИГА» на предмет ее достоверности и соответствия действительности...
Отказывая в удовлетворении ходатайств, суд не только умалил процессуальные права истца, но и нарушил основополагающий принцип равенства сторон арбитражного процесса, что привело к вынесению решения по неполно выясненным обстоятельствам, существенным для правильного рассмотрения дела. Из текста решения видно, что, по-сути, мотивируя отказ в удовлетворении ходатайств, суд пришел к абсурдному заключению—совершенно неважно, фальсифицировалась бухгалтерская отчетность ООО «ТОП-КНИГА» или нет, главное—что не доказан умысел на ее фальсификацию при совершении оспариваемой сделки...
Полный текст

Немного статистики

2010-06-14T17:49:00.000-07:00

За 2 года существования блога 9 135 посетителей из 55 стран зашло на него 41 350 раз.
Последнее время статистика стабильна: около 1000 человек в месяц заходят примерно раз в неделю каждый.

На вопрос "Кто купит Топ-книгу" 46% проголосовавших решили, что она никому не нужна, 17% - что ее купит АСТ за деньги богатого идиота. Сам богатый идиот, надежный спонсор и Навуходоносор Царь Вавилонский (это разные лица) имеют примерно по 10% голосов. Наименее вероятным покупателем читатели блога считают государство.
Собственно говоря, покупателю уже надо объявляться.

А пока Эксмо судится с АСТ за 261 млн.руб.

Планы по спасению Топ-книги

2010-06-11T10:14:00.000-07:00

Сегодня вечером неоднократно звонили корреспонденты узнать, что собираются сделать из "Топ-книги" менеджеры (представители владельцев) "Копейки" и зачем это им нужно.
Пока по разной информации вырисовывается совершенно бредовая картина. Якобы на базе 500 книжных магазинов можно сделать 500 микро-Уоллмартов, в которых будут продаваться книжки, канцтовары, продукты, пылесосы и проч. дешево. Для книготорговцев-конкурентов это явный плюс - вместо сети книжных магазинов - много отделов "10000 книг за полцены". Скорее бы это все произошло :-)

Запахло газом-2

2010-06-07T17:42:00.000-07:00

http://www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=1382975
Министерство имущественных отношений Московской области поручило "Мособлгазу" оспорить права книготоргового холдинга "Топ-книга" на газопровод в подмосковной деревне Одинцово. По инвестконтракту с областью ритейлер должен был передать ей построенный своими силами газопровод (предполагалось, что им будет пользоваться склад "Топ-книги"), но вместо этого холдинг заложил областное имущество Сбербанку по кредиту на 230 млн руб.

По последним данным...

2010-06-04T09:32:00.000-07:00

... следующим кандидатом на звание спасителя лидера книготорговли России является "Копейка".
**
Поступило несколько уточнений.
1. Само МФК денег не дает, а выступает только как консультант.
2. Как обычно, есть несколько желающих пощупать товар, из которых дальше всего продвинулись владельцы "Копейки".
3. В ближайшую неделю Топ-книга может с гордостью заявить о подписании очередного партнерского соглашения с инвестором. Это соглашение не влечет за собой никаких денег и будет включать в себя набор условий мелким шрифтом, про которые заявлено не будет.

А теперь - дискотека!

2010-06-04T09:26:00.000-07:00

Как написал один из комментаторов:
"С управлением такой компанией как Топ-книга может справиться только такой человек как Лямин, т.е. попытки его поменять сразу приведут к ее гибели..."
Уважаемый ravilich проиллюстрировал эту гениальную мысль.
Кто есть кто на ролике - версии принимаются

Текущая ситуация на конец мая

2010-05-26T21:06:00.000-07:00

Тезисно:
1. В ближайшее время банк МФК должен принять решение - дать или не дать 1,5 млрд. рублей лидеру книготоргового рынка. Для МФК 1.5 млрд. - деньги небольшие, можно и дать. Если не дать - для лидера все достаточно быстро закончится.
2. Недавний пример, когда структуры двух олигархов боролись за доли в "Букберри" - в доску убыточной конторы с момента своего существования - доказывает, что возможно все.
3. Что лучше - отдать много денег тому, кого сильно не любишь или отдать столько же денег кому-то другому, чтобы тот разрешил не отдавать первому?
4. Широкими, размашистыми шагами по граблям "Топ-книги" пошел "Читай-город". Но он только в начале пути - года 2-3 еще есть.

Каждый за себя - 2

2010-05-18T19:10:00.000-07:00

Число комментариев к предыдущему посту перекрыло сотню, поэтому продолжаем здесь, ибо есть повод (комментарий №105):

г. Москва Дело № А40- 54128/10-26-46414 мая 2010г.Судья Н.Ю.Карева, рассмотрев вопрос о принятии к производству искового заявления ЗАО «ОЛМА МедиаГрупп» к ООО «ТОП-КНИГА» о взыскании 18 508 294 руб. 00 коп.приложенные к исковому заявлению документы, УСТАНОВИЛ, что исковое заявление подано с соблюдением требований, предусмотренных статьями 125, 126 АПК РФ.

г. Москва Дело № А40-51386/10-47-44214 мая 2010 г.Судья Рящина Е.Н.рассмотрев вопрос о принятии искового заявления Общества с ограниченной ответственностью «Торговый Дом «Эксмо»к ответчику Обществу с ограниченной ответственностью «ТОП-КНИГА»о взыскании 33 189 165 руб. 73 коп.и приложенные к исковому заявлению документы, УСТАНОВИЛ, что в исковом заявлении устранены обстоятельства, послужившие основанием для оставления искового заявления без движения на основании определения от 05.05.2010 года исковое заявление отвечает требованиям, предусмотренным статьями 125, 126 АПК РФ

Каждый за себя

2010-04-21T19:33:00.000-07:00

Как уже написано, например, здесь и здесь, "Эксмо" прекратило отгружать товар "Топ-книге" по причине ее просроченных долгов.
Издательство "Эксмо" прекращает поставки крупнейшему книжному ритейлеру "Топ-книга", который задолжал издательству около 100 млн руб. "Эксмо" не исключает, что обремененная долгами сеть прекратит существование уже в течение двух-трех месяцев. Другое крупнейшее издательство, а также кредитор "Топ-книги" АСТ надеется, что остальные поставщики не последуют примеру "Эксмо". В АСТ уверяют, что ритейлер своевременно расплачивается за проданный товар.
Безусловно, в той печальной ситуации, в которой находится ТК, потеря еще значительной части оборота равносильна засовыванию пожарного шланга в рот (или в другое место) утопающему. Хотя трудно предположить, что Эксмо будет продолжать решать чьи-то проблемы, кроме своих собственных (и это совершенно логично), а утопающий хватается за всех, кто проплывает мимо, чтобы потонуть как можно более теплой компанией.
В принципе, дело к этому шло. После того, как Эксмо открыло собственный склад в Новосибирске, а после договорилось с "Вече" о приобретении магазинов "Новосибирсккниги", зависимость "Эксмо" от ТК значительно снизилось, а сумма в сотню миллионов рублей - верхняя граница, которую "Эксмо" согласно было потерять.
Тем не менее, очевидно, что решение "Эксмо" значительно уменьшает шансы не только на физическое выживание магазинов ТК (из которых не менее трехсот имеет право на существование), но и на возврат денег тем издательствам, которые все еще продолжают поставки. Мне кажется, что "Эксмо" в данной ситуации было бы правильно не только провозгласить о том, что "Топ-книги" скоро не будет, но и сказать, при каком условии все же возможно изменение этого решения.
Победителем в конкурсе на самый смешной комментарий события признан PR-директор «Топ-книги» Вячеслав Ухов, заявивший, что пока таких обсуждений с «Эксмо» не было. «И оно вряд ли произойдет, так как на российском книжном рынке проблема с каналами сбыта, а наша книжная сеть насчитывает более 500 магазинов».
Замечание: ТК давно и успешно добирает ассортимент Эксмо через родственную компанию "Топ-Модус", да и другие возможности брать бестселлеры не напрямую еще никто не отменял.

Запахло газом

2010-04-14T22:40:00.000-07:00

http://www.vedomosti.ru/newspaper/article/2010/04/15/231410
...На собрании было одобрено оформление в залог по кредиту Сбербанка в 230 млн руб. земельного участка и 20 объектов недвижимости, находящихся в пос. Одинцово Домодедовского района (там у компании распределительный центр) общей залоговой стоимостью 248 млн руб., говорится в иске (копия есть у «Ведомостей»). Среди имущества — газопровод в Одинцове длиной 1878 м и залоговой стоимостью 3,996 млн руб.
Этот газопровод, утверждает истец, по инвестконтракту между минимуществом Московской области, ГУП «Мособлгаз» и «Топ-книгой», заключенному в 2005 г., подлежал передаче в собственность области. Щебетов получил из УФРС по Московской области две выписки из ЕГРП. По одной газопровод протяженностью 1878,08 м по адресу: пос. Одинцово, 63, принадлежит «Топ-книге» и обременен залогом в пользу Сбербанка, а по другой — газопровод по тому же адресу принадлежит Мособласти, говорится в иске. «Топ-книга» заложила не принадлежащий ей газопровод....

Выбор читателей блога

2010-04-14T22:28:00.000-07:00

Представляем будущего директора "Топ-книги" по результатам голосования читателей блога! Им стал Навуходоносор Царь Вавилонский, главный щенок моей собаки из третьего помета

Опровержение

2010-04-01T02:48:00.000-07:00

ООО "Аристотель" официально сообщает, что директор по пиару Вячеслав Григорьевич Ухов не является сотрудником нашей компании, не может выступать от ее имени в средствах массовой информации и представлять ее в любых официальных мероприятиях

Предложение инвесторам

2010-01-25T19:49:00.000-08:00

ООО "ТОП-КНИГА" объявило о намерении продать Г.А.Лямина в обмен на инвестиции. Г.А.Лямин может быть продан как один, так и с супругой

Новый рекорд посещаемости!

2010-01-21T12:05:00.000-08:00

Я раз сообщить, что 20 января мой блог про пуделей побил рекорд посещаемости!

Кто же угадал правильный ответ?

2010-01-18T17:31:00.000-08:00

Следственное управление при УВД по Новосибирску возбудило уголовное дело в отношении руководства крупнейшего российского книготоргового холдинга "Топ-книга" по признакам мошенничества

Краткая хроника текущих событий: 16 января

2010-01-15T23:24:00.000-08:00

В Новосибирске холодно, а будет еще холоднее. Но приход весны неминуем.
Щебетов продолжает работать по всем своим судебным процессам. По ключевому - о признании недействительной сделки о покупке доли - проведено уже штук 7-8 заседаний. На одном из последних - сместили обоих заседателей, на последнем - новые заседатели сместили судью. Дело фактически начинает рассматриваться заново совершенно новым составом суда. Санта-Барбара.
Информацией о возбуждении уголовного дела по заявлению Щебетова против Лямина пока не владею. Если исходить из официальных сроков, то достоверная информация о возбуждении/невозбуждении должна появиться 18-20 января.
Сбербанк пролонгировал Топ-книге невыплаченные кредиты от октября-ноября еще на год под повышенный процент, но новых кредитов не дал.
В декабре представители кредиторов Топ-книги решили вплотную заняться урегулированием спорных вопросов бывших/настоящих партнеров этой организации. Собрав в одной комнате Трифонова и Воронову (Лямин был занят на очень важном семинаре) и выслушав их мнения, ведущий сообщил свою точку зрения по корректным суммам и срокам, но эта точка зрения вызвала в Вороновой бурю возмущения.
Очередное заседание по первому арбитражному иску Трифонова в Лямину о признании недействительной сделки о продаже доли пройдет 20 января. Второй и третий иски (все три пока не по сути, а скорее формально-технические) готовы, но еще не подавались. Положительных решений пока не ожидаю, скорее наоборот. Идет легкая разведка боем.
Как уже указывалось в официальной прессе, АСТ дал в долг Топ-книге более 400 миллионов (на которые Топ-книга и прошла оферту декабря), получив в ответ полный финансовый контроль над ее деятельностью. По причине ведущихся судебных исков официальная покупка Топ-книги невозможна.
Лямин готовит огромное интервью газете "Ведомости" про то, "как оно есть в действительности". В принципе он его готовил уже три раза, под ожидаемое гарантированное успешное завершение судебного процесса с Щебетовым, но всякий раз гаранты его сильно подводили.

Краткая хроника текущих событий: 24 ноября

2009-11-24T09:15:00.000-08:00

Вернулся из отпуска (Камбоджа/Таиланд). Там жарко. Книги в Таиланде стоят примерно как в России, в Камбодже книжных магазинов не видел (но наверняка есть).
"Топ-книга" банковские кредиты не платит, Сберу тоже пока непонятно, что в случае чего с этим добром делать (да и добро это частично существует только на бумаге), поэтому кредиты пролонгируются. Правда, новых денег Сбер тоже уже не дает - на кредитном комитете "Топ-книга" признана проблемным заемщиком.
Вояж Лямина и Вороновой по Москве с целью продать "Топ-книгу" кому-нибудь не удался - они хотят 100 млн$, а им предлагают в 3 раза меньше.
Щебетов aka многорукий Шива ведет одновременно штук 7 судебных процессов - про возврат денег, про изменение реестра акционеров, про аудит, который ему мешают делать и т.д. При этом по ряду ключевых вопросов ему удалось удачно зацепиться, и вероятность его успеха уже не 1%, как это виделось ранее со стороны, а приближается к 50%.
Финансовый директор "Топ-книги" господин Аксенов признан лучшим финансовым директором России. Это ему в плюс, хороший финансовый директор нужен при любых владельцах компании.
Продажи "Топ-книги" упали на 30% по сравнению с прошлым годом. Ожидается четвертый год подряд с чистым убытком на несколько сотен миллионов рублей. В Новосибирском арбитажном суде появился еще десяток дел от поставщиков по поводу "где деньги?". Это правильный подход, поскольку раз "Топ-книга" не платит банкам, то получить какие-то деньги издателям сейчас - более вероятно, чем потом (да и не ясно потом, у кого их требовать).
В Новосибирский арбитражный суд также поступило и заявление от Трифонова на Лямина о признании недействительной сделки по продаже 10% "Топ-книги" в 2007 году за 3 тысячи рублей, поскольку покупатель не расплатился по сделке. Раз денег платить не хочет (или не может), пусть долю вернет :-) Как полагается, все будет долго и неторопливо - к декабрю истец предоставит все формальные бумажки, которые хочет суд, потом суд назначит предварительное слушание на январь, потом основное на февраль и т.д. По ходу дела еще какие-нибудь иски появятся.
Хорошее время для юристов.

Про то, как Лямин заработал 2 млн. книжек

2009-10-26T23:30:00.000-07:00

http://www.rbcdaily.ru/2009/10/27/market/438491 (обновленная ссылка)
Как сообщают одновременно РБК и КоммерсантЪ:
Согласно дополнению к исковому заявлению совладельца книжного холдинга "Топ-книга" Сергея Щебетова (есть в распоряжении "Ъ"; бизнесмену принадлежит 10% одноименного ООО, остальное — у основателей компании Георгия Лямина и Татьяны Вороновой), поданному в арбитражный суд Новосибирска, в конце 2007 года "Топ-книга" начислила 331 млн руб. дивидендов учредителям ООО. При этом "245 млн руб. были выплачены в натуральной форме (книжной продукцией, около 2 млн книг)",— говорится в сообщении. По подсчетам господина Щебетова, "2 млн книг представляют собой вес не менее 600-800 тонн и объем примерно 1-1,2 тыс. куб. м (параллелепипед размером 25х20х2 м или 30х20х2 м)". Господин Щебетов обратился в суд в августе с требованием признать недействительной сделку по покупки им доли в "Топ-книге" как "заключенную под влиянием заблуждений и обмана" (см. "Ъ" от 15 сентября).
Учитывая сложность физического вывоза такого объема литературы, г-н Щебетов обвиняет основных владельцев «Топ-Книги» в списывании за счет дивидендов уже проданного или украденного товара. В свою очередь генеральный директор «Топ-Книги» Георгий Лямин называет эту информацию некорректной. «Дивиденды были распределены деньгами, но два участника общества купили на часть полученных денег товар», — заявил он РБК daily.

А купили они, чтобы помочь компании с продажами..

Как сообщил сотрудник "ПрайсВатерхаусКуперс", когда вопрос про распределению дивидендов книжками был задан Лямину и Вороновой, те ответили, что книжки они передали на реализацию в "Аристотель", чтобы помочь своему хорошему товарищу и бывшему партнеру Мише Трифонову начать свой бизнес.

О подлинной цене Топ-книги: комментарий к прессе

2009-10-07T05:31:00.001-07:00

Сергей Дмитриевич Щебетов взорвал мозг всем, кто пытается понять, каким образом он заплатил за долю в Топ-книге в 79 900 раз больше, чем следовало, и почему эта организация стоит 32 800 рублей 00 копеек (то есть ее уставной капитал).
Наверное, всем известно, что если некая компания вышла на биржу и ее акции торгуются по какой-то цене, то на основе этой цены и высчитывается суммарная стоимость компании. (Мы пока оставим в стороне особенности виртуальной эпохи, когда основой цены компании является не текущая прибыль, а мнение финансистов о ее грядущих перспективах).
Если компания не присутствует на бирже, то существуют различные методики оценок ее стоимости, исходя из оборота компании, ее рентабельности, объема долгов, динамики этих и других показателей за последние годы. Имеет также значение объем покупаемой доли, особый интерес покупателя (включая глубоко личный), поправка на достоверность данных, перспективы рынка в целом и т.д.
Если совсем грубо, то растущая компания, имеющая умеренную долговую нагрузку, оборотом в 100 млн. долларов год и рентабельностью 5% (после процентов за кредиты и налоги) может, например, стоить в районе 50 млн. долларов = прибыль за 10 лет (считая по последнему году).
Компания Топ-книга, имеющая в 2006-07 году оборот порядка 200 млн. долларов (и более) при декларируемой маленькой (но положительной прибыли), при устойчивом росте продаж могла бы оцениваться в сумму порядка 100 млн.долларов. Соответственно, покупка Щебетовым 10% доли за 287 млн. рублей в 2008 году не была ошибочной с точки зрения методики оценки. Она была ошибочной только с фактической стороны - компания в реальности была убыточной, и цена должна была быть совсем другой, а он этого вовремя не обнаружил. Почему - это отдельный вопрос, и не ко мне.
Сколько стоит Топ-книга сейчас - сказать затруднительно по очевидной причине - скорее всего, отсутствует достоверная информация о ее убытках за последние годы. Как следствие, и остальные данные (оборот, задолженность) также можно подвергнуть сомнению. По существующим на рынке экспертным оценкам (не моим), скорее всего, самая верхняя цена - порядка 30 млн.долларов, самая нижняя - величина отрицательная.
Лично моя точка зрения состоит в том, что при нынешнем высшем руководстве компания не стоит ничего (или 32 800 руб, если это утешает). Хотя у других людей может быть другое мнение.

Как я был в УВД, или Сергей Дмитриевич Щебетов, часть 3

2009-09-24T05:51:00.001-07:00

Позавчера мне позвонили из УВД и пригласили на опрос (без буквы "д") в связи с заявлением С.Д.Щебетова о возбуждении уголовного дела. Стало интересно.
Приехал без 3 минут одиннадцать. Поднимаюсь по ступеням здания с колоннами (Серебренниковская, 40). Вижу у дверей Лямина и Уточкина (начальник СБ). Весело помахали друг другу руками.
Захожу. Спрашиваю такого-то. Выходит молодой человек, с виду майор. Спрашивает: "Вы Лямин?". Отвечаю: "Наоборот. Я Трифонов. Лямин на улице стоит". Майор задумался: пришли одновремено двое. Я говорю: "Нас вместе лучше не опрашивать". Маойр нашелся: "Вы пришли ко времени, поэтому проходите. А Лямин опоздал, поэтому пусть подождет".

Хорошее настроение на весь день обеспечено.

Во какие заголовки в Яндексе!

2009-09-15T04:02:00.000-07:00

Дело об алтайском изнасиловании уже четыре месяца не двигается с места Academ
15.09.2009 Сбербанк может получить в залог «Топ-книгу»

Сын первого израильского астронавта разбился на истребителе // Газета "Наш
Владелец группы компаний "Топ-книга" Георгий Лямин намерен заложить 81 процент акций головного ООО "Топ-книга" Сбербанку.

Всероссийский форум любви
[15.09 11:37] Владелец группы компаний "Топ-книга" Георгий Лямин намерен заложить 81 процент долей головного ООО "Топ-книга" Сбербанку.

В результате аварии, биологическими веществами оказались загрязнены около 200 кв
Основной владелец группы "Топ-книга" Георгий Лямин намерен заложить принадлежащий ему 81% головного ООО "Топ-книга" Сбербанку

Сергей Дмитриевич Щебетов, часть 2

2009-09-14T09:38:00.000-07:00

Уже только ленивый не сообщил, что Сергей Щебетов, купивший летом прошлого года 10% Топ-книги за много денег, подал иск в арбитраж о признании сделки недействительной и возврате всех денег. Купленная осетрина оказалась не той свежести, зато с манией величия.
Желающие могут зайти на сайт Новосибирского арбитражного суда http://www.arbitr-nso.ru/index?tid=633200079 и побаловаться:
- написать "Щебетов" в графе "истец" и посмотреть краткую информацию уже о нескольких поданных исках (в том числе и против тех менеджеров Сбербанка, которые за особую благодарность выдают неплатежеспособным организациям кредиты без залога),
- написать "Топ-книга" в графе "ответчик" и долго поизучать судебную практику, чтобы потом связаться с теми кредиторами, которые выиграли свои дела и попросить поделиться их опытом.

Топ-книга, итоги 2 квартала 2009 года

2009-08-17T07:06:00.000-07:00

На официальном сайте "Топ-книги" опубликованы официальные итоги 2 квартала 2009 года.
Выручка 1 297 771 000 руб. (в аналогичный период 2008 года 2 111 591 000 руб.)
Чистый убыток 230 801 000 руб. (в аналогичный период 2008 года 731 000 руб.)
Общее снижение конечного спроса на книжном рынке, закрытие нерентабельных торговых объектов сети, а также сбои в пополнении товарного ассортимента привели к снижению выручки компании во втором квартале 2009 года на 38,5% по сравнению с аналогичным периодом 2008 года.
Сезонное падение продаж, сокращение рентабельности по валовой прибыли вследствие акций и мероприятий, направленных на снижение цен и активизацию спроса, а также рост стоимости обслуживания кредитных заимствований привели к убыткам компании по результатам 2 квартала 2009 года.
Также согласно отчету компании, осенью 2009 года наступает срок погашения финансовых обязательств:
02.10.09 10 000 000 руб. овердрафт Сбербанка РФ
08.10.09 300 000 000 руб. кредитная линия Сбербанка РФ
24.11.09 235 000 000 руб. кредитная линия Сбербанка РФ
25.11.09 81 500 000 руб. кредитная линия Сбербанка РФ
17.11.09 150 000 000 руб. займ ООО "Полимикс-Центр" (АСТ) под залог торгового оборудования книжных магазинов.
Также "Топ-книге" необходимо будет выкупить облигации на сумму по 243 750 000 руб. в сентябре и такую же сумму в декабре, а также доход по ним (где-то под сотню миллионов).
Нельзя не отметить, что сумма краткосрочных финансовых обязательств превышает суммарную выручку компании за 2 квартал.

Артемий Троицкий тоже претендует..

2009-07-15T03:08:00.000-07:00

http://prochtenie.ru/index.php/articles/2935
в 1989 или 1990 году в городе Новосибирске вышла стотысячным (если не больше) тиражом книжка «Поп-лексикон». Под моей фамилией и содержавшая полный текст журнальной публикации. При этом издание было стопроцентно пиратским: я не то что не получил ни копейки денег, но и о самом факте выхода данного изделия узнал, только когда оно оказалось у меня в руках... Помню, больше всего меня возмутил не столько сам акт беспардонного нарушения всех и всяческих авторских прав, сколько то, что к «моей» книге прилагался некрасивый и безвкусный фотопостер, где, в частности, Башлачев непосредственно соседствовал с Донной Саммер... Мне предлагали судиться (дело было заведомо выигрышным), но, будучи человеком несклочным, нежадным и увлеченным другими затеями, я махнул рукой. Относительно недавно кто-то рассказал мне, что именно этот буклет лег в основу начального капитала нынешней крупнейшей сети «Топ-книга». Если это так, то прошу считать меня акционером.
****
Артемий, Вам рассказали полную чушь. Вас никто не будет считать акционером. Особенно Лямин :-)))

Допсоглашение, рассылаемое Топ-книгой - поставщикам

2009-07-13T02:20:00.000-07:00

Дополнительное соглашение № 1
о добровольном исполнении обязательств и частичном прощении долга
к договору ________ от «___» ________ 200__ года

г. Новосибирск «___»_________ 200__ г.

____________ (Поставщик), в дальнейшем именуемое "Кредитор", в лице генерального директора________________, действующего на основании Устава, с одной стороны, и ООО "ТОП-КНИГА" (Покупатель), именуемое в дальнейшем "Должник", в лице генерального директора Лямина Г.А, действующего на основании Устава, с другой стороны, совместно именуемые «Стороны», заключили настоящее Дополнительное соглашение к договору ______________ от «___»_______ 200__ года о нижеследующем:

1.1. Задолженность на «___»________200_ г. Должника перед Кредитором за период с «__» _____ 200__ г. по «__» ______ 200__ г. за полученный Должником товар составляет __________(___________) рублей, в том числе НДС __________ рублей.
1.2. В целях обеспечения возврата суммы задолженности Стороны договорились о нижеследующем:
1.2.1 Должник выплачивает Кредитору сумму в размере ______ (__________) рублей, в том числе НДС ________ рублей, в срок не позднее "____" декабря 2008 г. Обязательства по оплате будут считаться исполненными в момент зачисления суммы платежа на корреспондентский счет банка, в котором у Кредитора открыт счет на который производится отплата.
1.2.2. При условии перечисления денежных средств в сумме _________ рублей, в том числе НДС_____________ рублей, в срок, установленный в подп. 1.2.1 настоящего соглашения, Кредитор в соответствии со ст. 415 ГК РФ освобождает Должника от уплаты долга (простит эту часть долга) в сумме _____ (__________) рублей, в том числе НДС ________ рублей., и не будет в дальнейшем иметь никаких претензий по этой части долга.

1.3. Настоящее соглашение составлено в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую
силу, по одному для каждой стороны.

1.4. Остальные условия договора №___ от «__»_______200__ г. остаются без изменений.

1.5. Реквизиты и подписи сторон:

Должник
Кредитор

ООО "ТОП-КНИГА"

почтовый адрес:
630117 г. Новосибирск, ул. Арбузова, 1/1
тел. (383-2) 336-10-26, 336-10-27
ИНН 5405164630
р/с 40702810544050180176 в Сибирском банке
СБ РФ г. Новосибирск БИК 045004641
корр/сч 30101810500000000641
ОКОНХ 71200, 71100, ОКПО 41373724

________________ /Г.А. Лямин/
м.п.

_________________ / ___________/
м.п.

***** Устное дополнение: обычно предлагается заплатить половину долга в этом году и забыть про остальное, в противном случае - перенести сроки расчета на 2010 год.
От себя могу добавить, что любой поставщик, который подпишет данный договор, не вправе в дальнейшем рассчитывать на оплаты за товар от других клиентов*****

Есть такое мнение

2008-12-13T06:31:00.000-08:00

1. "Топ-книга" может привлечь кредит для прохождения оферты, и предварительная договоренность об этом есть.
2. "Топ-книга" не хочет закрывать этим кредитом оферту, потому что:
а) Деньги закончатся - а платить поставщикам нечем, а надо, иначе товара не дадут,
б) Иметь дело с десятком разных владельцев облигаций сейчас легче, чем с одним кредитором потом,
в) Кредит дорогой и не такой долгий, как хотелось бы.
3. "Топ-книга" будет настаивать, что денег нет, и пусть кредиторы-владельцы облигаций дают отсрочку и рассрочку. Тогда накопленные деньги плюс привлеченный кредит на меньшую сумму могут быть использованы для закрытия долгов и продолжения успешной работы.
4. "Топ-книга" вполне осознанно может допустить технический дефолт 17 декабря и продолжать настаивать на своем варианте с отсрочкой как единственном в такой ситуации. От технического дефолта до полного - время еще будет.

Придет ли большой песец из Сибири?

2008-12-07T01:57:00.000-08:00

В последнее время много пишут о приближающемся конце света, который наступит 17 декабря, если Топ-книга не выплатит 1.5 млрд. рублей, взятых взаймы 2 года назад на развитие самой большой книжной сети. В результате гипотетического банкротства ритейлера ожидается цепная реакция банкротства издателей, так и не дождавшихся своих денег, резкое сокращение книжного рынка, обнищание народных масс и упадок культуры до уровня 1861 года.
Сразу скажу, что я лично не очень верю в ТК-дефолт по 3 причинам. Во-первых, в этом не заинтересована большая группа крупных издателей-кредиторов, которые иначе рискуют недосчитаться хорошей суммы денег, запланированной на 2009 год. Во-вторых, так удачно сложилось, что на дворе стоит кризис – и под его лозунгом, с учетом лоббирования, может быть принято политическое решение «сохранить отечественную культуру» и ее наиболее ценного - Сибирского представителя. И отечественная, и зарубежная практика показывает, что в этот период основным критерием на тему «кого спасать» является не показатели эффективности управления, а размеры и возможные «социальные последствия». И, в третьих, моя многолетняя практика работы в ТК говорит о том, что Топ-книге обычно просто везет, а исчерпался ли этот сосуд кармы – увидим совсем скоро.
Сейчас издателей можно разделить на 2 категории – «догоняющих» и «недогоняющих». «Недогоняющие» - это те, которые считают, что основная сейчас проблема на рынке – то, что ТК не платит, и как только им дадут деньги, они их раздадут всем издательствам, и жизнь после этого наладится.
А вот фиг вам (жилище индейцев).
Финансовые проблемы Топ-книги есть прямое следствие всей ее деятельности последних 2-3 лет, и экономический кризис здесь ВООБЩЕ не при чем. В январе 2006-го взяли 700 млн. на склады и магазины под некоторый %. В декабре 2006-го выяснилось, что мало, и взяли 1.5 млрд. под немного меньший %, в январе 2007-го загасили более дорогой кредит на более дешевый. То есть взяли реально те самые 1.5 млрд. руб., которые планировалось отдавать в конце 2010. Как их отдавать – было понятно. Расширение оборота до 400-500 млн. долларов, выход на три буквы (IPO), продажа стратегическому инвестору и т.д. И лишь самая малость - печальные финансовые показатели (причем такие нехорошие, что они остались внутри самой ТК; официально публиковалось, что все хорошо) помешали планам продажи компании-2008.
Итак, прошло 2 года, и выяснилось, что источников погашения долга – всего два. Неоплаты поставщикам (2 месяца не платим – половина недостающей суммы) и какие-то кредиты (либо увеличение % по облигациям). То есть своих денег на погашение хотя бы части суммы – нет в принципе. Они куда-то разошлись. По убыточным региональным складам, по ERP и SCM, которые успешно «повышают капитализацию», по бесприбыльным европейским магазинам. Все ушло в рост, в будущее. Все пожрал хомяк. И все это происходило ДО кризиса.
Итак, Топ-книге предоставляют кредит (Сбербанк, Раффайзен-банк,..). Оферта исполнена. А, собственно говоря, с какого места издатели надеются получить свои долги? Денег-то нет. Есть обычный денежный поток – откуда возьмутся деньги на ликвидацию двухмесячного дефицита? Да, текущие денежные поступления (все-таки декабрь, сезон, впереди еще 3 неплохих месяца) – наверное, текущие платежи начнутся, но ликвидация накопленного долга – крайне маловероятно. Будет ситуация по факту – новые поставки платим, старые – заморозим. Оплатим потом. Если будете возмущаться – вообще ничего не получите. Извольте и дальше разделять с нами трудности развития розничной сети.
А потом наступит весна и летнее снижение продаж…
А «догоняющие» издатели знают другое – что основная проблема – это не Топ-книга, а реальный спад продаж, падение потребительского спроса, и это по факту может за полгода закрыть не одну сотню книжных магазинов.
Когда практически одномоментно выручка падает на 20-30%, магазин сразу уходит в минус. Когда магазин уходит в минус – кассовый разрыв покрывается за счет оплат поставщикам. Сокращение штатов проблему полностью не решает. Основные расходы – в аренде. Аренду можно и нужно сокращать, но это – время. Арендодатели будут кочевряжиться, оттягивать момент, и массово посыпятся только на следующий год. Переезд в другое помещение – тоже время и деньги. Кроме того, никто не ожидал не только глубины кризиса, но и его влияние на продажи. Все помнят, что в 1998 книги только выиграли при девальвации – но тогда еще был ненасыщенный рынок. Таким образом, от момента падения спроса до момента приведения арендных расходов в нужные рамки (еще бы угадать эти рамки) может пройти несколько месяцев, и все это время магазин будет в убытке, и будет решать этот вопрос за счет поставщика – поскольку, если не накопил жировых запасов за предшествующее время, то других источников, извините, нет и не будет. Отсюда следствие – даже падение продаж на 15-20% реально приведет к тому, что возвраты денег издателям за товар могут снизиться в разы, и это может продлиться несколько месяцев.
Но все плохое кончается. Кто не сумел сократить расходы – тот вымер, кто сумел – вышел вновь на прибыль, а заодно и пережил конкурента. Потерянный оборот начинает возмещаться, платить реально снова можно и нужно. Но это все окончательно произойдет не раньше осени 2009.
Предположим маловероятное – Топ-книга объявляет дефолт. Еще месяц ищутся деньги, дефолт из технического становится окончательным, кредиторы подают в суд (и самыми активными будут вообще не издатели, а финансовые структуры), начинается бодяга с учетом активов-пассивов и т.д. И что значит с точки зрения книжного рынка?
Те издатели, которым ТК должна сильно много, будут у раздачи первыми (ну, вторыми – после банков). Им что-то перепадет, что – зависит от умения.
Те, издатели, которым ТК должна относительно мало (не относительно размера издателя, а относительно долга) – получат сильно мало, если что-то вообще получат.
Уважаемые люди говорят, что потеря магазинов ТК означает потерю большого и невосполнимого участка книжного рынка, особенно для мелких издателей. Позволю себе с этим не согласиться.
Мелких издателей ТК отпнула уже давно. Новые менеджеры - логисты-фармацевты и категорийщики по продаже «кириешек» уже соптимизировали ассортимент, освободив склад от «слабо продаваемых позиций». Рабочий ассортимент Новосибирского склада (не тот, который вместе с возвратами из магазинов, а тот, на который постоянно идут закупки) сократился по сравнению с началом 2005 года в 2 (два) раза.
Все продажи магазинов ТК в городах с населением от 100 000 человек заместятся минимум на 70% в течение полугода местными независимыми магазинами, региональными и федеральными сетями. Теми, чей бизнес был, возможно, более сдержан, но и более эффективен. «Интерсервис», «Мирс», «Продалитъ», «Чакона», «Когорта», «Сибверк» и многие другие имеют сейчас больше прав на дальнейший бизнес. Кроме того, есть еще интернет.
Реальные потери будут в малых городах, если кроме магазина «Книгомир» там не было ничего. Эти объемы заместятся не ранее, чем через 2 года.
Если бизнес развивается так, что более эффективные игроки заменяются менее эффективными – проблема будет у всего бизнеса. Топ-книга была самой эффективной примерно до 2004-05 года. Сейчас это совсем наоборот.
И последний риторический вопрос «Что делать?».
Напоминаю, что, по моему мнению, Топ-книга пройдет оферту, и следующие проблемы там будут ровно тогда, когда все же придется отдавать деньги вновь – но до этого времени еще очень долго.
Ответ простой: не надо надеяться на Топ-книгу. Надо слезть с этой иглы и научиться жить без нее. У издателя есть интерес отдать Топ-книге 100 книг по 100 рублей и ожидать, что Топ-книга продаст 90 из них за полгода пусть по 200-250 рублей, и вернет деньги. А интерес Топ-книги – продать 40 книг по 400 рублей, а остальное вернуть издателю как «не пользующееся спросом». С точки зрения издателя – это некий саботаж, планомерное снижение тиража в 2 раза. Но в этом варианте у Топ-книги денег – больше, и именно этот вариант будет ею выбран.
Поделите те суммы, на которые ТК продает Ваши книги, и поделите это примерно на 1 000 (600 магазинов, несколько сотен точек в супермаркетах плюс опт). Получившийся пшик - и есть эффективность 1 магазина ТК относительно Вашего ассортимента.
Работайте с теми, кто реально продает Ваши книги. И помните, что не все то - лебедь, что над водой торчит.

Осень 2007 - зима 2008, как мы расстались

2008-09-01T06:09:00.000-07:00

Итак, я решил окончательно покинуть «Топ-книгу». При этом я понимал тот факт, что, скорее всего, потеряю много денег – компания медленно и с проблемами, все же шла к капитализации, а тот факт, что компания убыточна, далеко не всегда останавливает инвесторов. Важнее то, что она – лидер рынка, а если половина магазинов в минусе - ну их же можно будет закрыть, и останутся те, которые в плюсе, кэш идет. По законам, надо было соглашаться занять какую-нибудь мирную «описательную» должность в компании, работать «местным советчиком по ассортименту», дождаться через пару-тройку лет выхода на IPO и пойти на пенсию читать книжки. Но сделать это мне было бы стыдно. У меня есть мое любимое дело – книжный ассортимент. Это дело, которым я занимался всю свою сознательную жизнь, и которое я не собираюсь бросать. Всегда получал огромное удовольствие от того, что заказывал какого-то необычного издателя, книги которого кроме меня (тогда еще - Топ-книги) никто сюда не привезет, а он ведь очень интересные! До сих пор у меня лежит файлик «Нужны» - книги и издатели из списков сигнальных экземпляров «Книжного обозрения» за два года, которые хотелось привезти, но уже не успел… Если Топ-книге это не нужно, то это их выбор, но почему я-то должен повесить перчатки на гвоздь? В конце концов, пусть я лучше попробую залезть на вершину и сорвусь, чем потом напишут на памятнике «Он хотел сделать хорошее дело, но его попросили этого не делать». Даже потеряв все деньги, с голода я не помру – вот звали работать третьей головой дракона в одно уважаемую организацию…
Кроме того, есть люди, с которыми я работал. Многих из них на работу брал сам, многих чему-то учил, что-то рассказывал. Меня спрашивали, когда же, наконец, можно будет снова вместе работать? Не знаю, для кого как, а для меня это тоже важно.
Чем заниматься – выбор был, вопрос только был в том, с какими деньгами я покину компанию. Наиболее предпочтительный вариант для меня был примерно следующий: а) 1 (один) книжный магазин для того, чтобы самому завезти все то, что хочется и продавать так, как хочется, б) «Сибирское университетское издательство», долю в котором я хотел бы забрать с собой – мне нравилось и само издательство, и коллектив, и то, как они подходили к изданию книг, в) интернет-проект про то, какие книги есть и можно порекомендовать к чтению, г) и еще, возможно, чисто как инвестор в 2-3 небольших проектах, как-то связанных с литературой или кино. Без глобализма и рукомашества.
Как полагается, жизнь внесла коррективы.
Я не буду (сейчас) подобно рассказывать о том, каким образом мы договаривались о финансовых условиях выхода. Могу сказать, что это получилось, конечно, в разы меньше рыночной стоимости моей доли, но компромисс был найден 28 (или 29) декабря 2007 года. В тот вечер мы проговорили и записали на бумаге 3 ключевых тезиса, что я получаю: а) некоторую (относительно небольшая) сумма денег сразу, б) долю в «Сибирском университетском изд-ве», в) некоторый процент от суммы продажи моих 10% в ООО «Топ-книга» третьему лицу в некоторый срок.
Лямин задал мне вопрос, можем ли мы, несмотря на наши неприятные личные отношения, доверять друг другу в этом решении, и не привлекать юристов для того, чтобы пытаться абсолютно досконально прописать все правила, возможности и уловки. Еще он сказал, что он стремится расставаться с людьми по крайней мере не врагами.
В начале января я подписал документы о продаже доли за некую стоимость и начал получать деньги по варианту а). Сначала я хотел их получить в декабре, но Таня буквально умоляла меня перенести эту сумму на январь, иначе Топ-книга останется без премии (или зарплаты) к Новому году. Я согласился.
Сразу после Нового года я взял на работу тех семерых человек, с которыми хотел работать. Практически на следующий день мне сообщили, что Лямин отказывается выполнять оставшиеся 2 тезиса, потому что «обстоятельства изменились».
Говорил ли я, что буду делать книжный магазин? Один раз говорил, но это никого не заинтересовало. Обсуждали ли мы какие-то ограничения на мою деятельность в будущем? Нет, не обсуждали. Я и так уже почти год ничем особенным не занимался и свое «отсидел».
Таким образом, все это я понимаю очень просто – Лямин просто по природе не держит своего слова. Точнее, он его держит только тогда, когда он этого хочет сам. Если может, но не хочет – он отменит любое решение, и найдет спокойное для себя оправдание: «обстоятельства изменились».
Был ли он таким раньше или стал постепенно? Скорее, второе. Обстоятельства изменились.
Считает ли он, что сделал что-то не то? Вряд ли. Обычно он молчит. Но когда я несколько раз позже общался с Таней, она (и от его имени тоже) абсолютно уверена, что их решение совершенно правильное и честное, потому что «нельзя в соглашении прописать все вплоть до того, что нельзя гадить на улице, а ты именно это и начал делать». Для Тани «Топ-книга» – это такой любимый ребенок, и любой, кто ему хоть чем-то составляет угрозу – злейший и бессовестный враг. А Гере удобно за этой аргументацией. Доля продана г-ну Щебетову по рыночной цене, личный доход для Лямина до конца жизни с перепродажи моих 10% есть, можно даже и не шуметь.
Таким образом, обстоятельства изменились и у меня. Не один магазин для души, а розничный книжный бизнес, чтобы заработать деньги через 5-7 лет. Не 1000 и не 100 магазинов – но столько, сколько смогу сделать лучшими. И начать надо у себя, в Новосибирске – чтобы люди узнали, какие книжные магазины бывают еще. И нужен инвестор, потому что один я уже не потяну по деньгам. И нужно уже не семь человек забирать из Топ-книги, а больше.
Таким образом, возник не только «BOOK-LOOK», но и «Плиний Старший», и маленькая «BOOK`ля», и все заверте..
Сейчас мне говорят, что на каждый вложенный в дело мой миллион рублей, якобы, Топ-книга теряет четыре миллиона. Если это так, то Лямин потерял уже в 2 раза больше той суммы, которую я должен был получить по варианту в).
Но главное – Гера с самого старта реально хотел сделать «любимый и интересный» книжный магазин в Новосибирске. А теперь он есть – но он мой. Он еще не прибылен, хотя близок к этому. Никто не дает гарантии, что «BOOK-LOOK» и «Плиний Старший» выживут. Но мы будем все делать для этого.
Поэтому на этом можно финишировать. Думаю, это все-таки был мой последний пост с упоминанием Лямина.

Лето 2006 - весна 2007, мой уход из Топ-книги.

2008-09-01T06:02:00.000-07:00

Я думаю, можно уже немного более подробно рассказать про мотивы моего ухода из Топ-книги, как и почему это происходило, и как после этого решались финансовые вопросы. История столь же типичная, сколь и не очень приятная, особой морали не имеет, скорее, описание того, как оно было. Пишу все это сейчас с основной целью - записать и освободиться от этого. Вопросы, комментарии, просьбы об уточнениях и разъяснениях - прочитаю, но не уверен, что отвечу.
Небольшое вступление про структуру Топ-книги. В конце 90-х начале 2000-х годов сложилась примерно следующая картинка. Был ассортиментный отдел (сокращенно АССО), который общался с поставщиками, заказывал книжки и формировал тем самым ассортимент склада (тогда еще одного). Этим отделом руководил я. Был отдел продаж, который торговал книжками оптом. Был рознично-ассортиментный отдел (РАО), который распределял книжки со склада в магазины. Еще была отдельно взятая функция ценообразования, которой занимался сначала лично Лямин, потом лично Касьянова, потом возник отдел ценообразования. Сопутствующие продукты – канцтовары, пресса, игрушки, открытки были частично в АССО/РАО, частично – в своих собственных отделах. Все это вместе называлось коммерческим департаментом, и им руководила Люба Касьянова. Можно еще добавить, что по мере появления новых складов из АССО выделился отдел закупочной логистики (ОЗЛ), и часть менеджеров стали заниматься только пополнением ассортимента (старинками), а другая часть – новинками, спецзавозами, поставщиками и ассортиментной политикой в целом.
Как полагается, отдел оптовых продаж говорил, что на складе нет хороших книжек, а что появляется – тут же уходит в магазины, менеджеры РАО – что все хорошее тут же резервирует оптовый отдел, менеджеры АССО – что все, чего нужно и не хватает, нет и у издателей, а в магазины тоже завозят не совсем то, что надо – в общем, нормальный рабочий процесс, для управления которым заводились разные KPI вроде «неудовлетворенного спроса», и даже по ним реально работали.
В середине 2005 года закупки и распределение всех продуктов объединили в Управление продуктов, еще были созданы Управление дивизионов (непосредственное управление торговыми объектами), Управление оптовых продаж (оно выделилось откуда-то чуть позже) и Управление форматов, функции которого были неясны (кроме очевидных подразделений по PR, рекламе и т.д., там еще набрали кучу людей, основной функцией которых было мешать работать всем остальным, борясь за соблюдение написанных ими же различных многочисленных документов, вплоть до собственной ассортиментной политики).
Работать стало тяжелее, потому что на вопрос типа «Кто отвечает за продажи открыток в магазине формата «Книгомир» в г. Новокузнецке?» можно было получить минимум 3 варианта ответа.
В 2006 сменилось руководство в Управлении логистики, и мы узнали, кто же реально максимальным образом влияет на эти самые продажи. Это оказались склады.
Параллельно с этим, подведя итоги 2005 года и не обнаружив прибыли, Лямин предпринял ряд действий, направленных на снижение расходов. Среди прочих, были два: Управлению продуктов - в кратчайшие сроки улучшить оборачиваемость товаров в розничной сети, Управлению логистики – уменьшить долю логистических расходов в объеме продаж.
Как известно, улучшить оборачиваемость товаров в розничной сети можно тремя способами: 1) больше продавать, 2) больше возвращать и 3) меньше завозить. Пунктом 1) никто не заморачивался, поскольку планы для Управления дивизионов давно утверждены. Пункт 2) наткнулся на тот очевидный факт, что во дворе Топ-книги и без этого стояли поддоны неразобранных возвратов с 1913 года. Попытки заняться перебросами товаров из магазина в магазин не дали ничего существенного, кроме утруски в пути и сложностей оформления данных операций. В результате были снижены объемы завозов в магазины и, как следствие, закупок у поставщиков. Дополнительным следствием стало снижение ассортимента в магазинах, что привело в конечном счете к резкому снижению продаж.
Я думаю, что допустил принципиальную ошибку, когда согласился на данные действия. Но вера в правильность стратегии Лямина (а до середины 2000-х не было оснований сомневаться в этом) и регулярный жесткий контроль с его стороны за работой по «недозавозу» привели к данному результату. В итоге, несмотря на экстенсивный рост продаж через открытие новых магазинов, финансовые результаты 2006 года были глубоко отрицательными. Согласно тому, что говорила Воронова на собрании акционеров (а не тому, что было опубликовано в разных финансовых меморандумах и прочих открытых документах), чистые убытки составили более 120 млн. рублей.
Ущербность политики недозавозов Лямин понял примерно в августе 2006 года. Примечательно, что на рабочей встрече он прямо обвинил непосредственно меня в потере контроля над товарными остатками. Началась обратная гонка. Резко было принято решение о значительном увеличении товарного остатка в сети. И тут все уперлось в логистику.
Новое руководство складов пришло из фармацевтического бизнеса. Получив распоряжение о снижении расходов и, увидев про то, что книг грузят мало, руководство тут же радикально сократило штат сборщиков. И когда через 2 месяца начался учебный сезон, выяснилось, что работать некому. Или это новое руководство не смотрело статистику прошлых 15 годов, или еще что – но факт остался фактом. Сказали сократить – сократили. Все, что приказано – сделано. Больше, чем то, что склад собирает по факту, он собирать не может. Кто виноват – конечно, Управление продуктов, которое не предоставило предварительных планов по отгрузке товаров со складов.
И пошло-поехало. Управление продуктов предоставляет планы – а они не в том разрезе. Предоставляют в разрезе – надо добавить еще несколько прогнозных показателей. Добавили – ну как же можно было собрать все, что Вы запланировали, если логистика не может увеличивать мощность сильнее, чем на 10% в месяц?! Ну не может она – вот такая есть. Надо, чтобы склад работал равномерно в течение всего года – обеспечьте, а иначе всегда будут либо задержки, либо простои (а в простоях виновато Управление продуктов – плохо спланировало, неравномерно – в понедельник много, а в среду мало).
Бред чудовищный. Управление логистики, сервисное подразделение, существующее для выполнения задач обслуживания коммерческой деятельности, само диктует всем правила, как должен и кому этот товар отгружаться. При этом никаких KPI по обязательствам самих логистов, кроме расходов, просто нет. Глава логистов – уникум по оправданиям. У него всегда с собой наготове график, из которого видно, что: а) склад работает в существующих нормах, б) если это не так, то известно, какое другое подразделение в этом виновато. А Лямин все это слушал и соглашался. По глупости или по вере, или потому что считал, что другой будет еще хуже - уже не поймешь.
Мог ли я что-то сделать в подобной ситуации? Возможно, хотя ситуация была уже значительно хуже, чем раньше. Лямин любил рассказывать, как он ставит на людях крестики – заметит что-то не то – поставит, заметит еще – поставит второй, а потом предпочитает избавиться. При этом поставленный крестик – это уже в следующий раз этого человека он особо внимательно слушать не будет, если напротив сидит другой - еще «чистенький» и с карт-бланшем.
Как говорят в Израиле, геморрой можно победить, но все время заставляют вести с ним переговоры…
В конце 2006 – начале 2007 года было уже сказано открыто, что во всех проблемах предприятия виноваты ассортименщики, которые не то заказывают. Лично Лямин провел семинар, на котором указал, что произведения З.Фрейда в розничной сети представлены неверно, особенно «Письма к невесте». Когда я провел анализ представленности в рознице (включая сравнение с конкурентами) по нескольким другим сериям/издательствам/авторам, и принес ему это на встречу, первая же его реакция была – откровенное возмущение. Он уже все крестики поставил, а тут приходит человек и доказывает обратное – это же безобразие полное!
В общем, когда на очередном собрании некая девушка с фамилией на «Ж» презентовала доклад, что основная причина плохих продаж в розничной сети – конечно же, ассортимент, а Лямин с радостью зааплодировал этому (в буквальном смысле), стало понятно, что адекватность здесь уже не живет. Малограмотная и агрессивная серость под крылом основного владельца – это не та организация, которую я создавал, на которую потратил 15 лет жизни, и в которой я хочу работать.
Заявление об уходе я написал в апреле, компанию покинул 21 мая 2007 года. Какое-то время находился в отпуске и думал, чем буду заниматься дальше. Естественно, сразу получил много предложений (в том числе и не от книжников), но спешить не хотел. Несколько месяцев я не исключал вариант того, что все же вернусь в компанию обратно – меня просили об этом много людей, в том числе и Таня Воронова. Но при всем уважении к этим людям, компанию определяет один человек, и он, похоже, был настолько лично уязвлен тем, что я с ним не согласился, да еще и открыто заявил об этом, что уже не пожелал сделать никакого встречного шага.
Недаром в детстве во дворе его били (по его же рассказам). Видимо, было за что.

Анонс

2008-08-28T07:51:00.000-07:00

На выходных повешу два (или три) длинных поста.
Более подробно о причинах ухода из ТК и немного об основании "Аристотеля"
P.S. На выходных работал в открывшемся магазине. Постараюсь сделать обещанное в понедельник вечером

Сергей Дмитриевич Щебетов

2008-07-08T08:55:00.000-07:00

Как сообщает сайт Топ-книги, ее новым совладельцем стал Сергей Дмитриевич Щебетов, ранее работавший генеральным директором "Системы Телеком", подразделения АФК "Система". Основной задачей Сергея Дмитриевича будет вывод компании на IPO в течение 3-5 лет (либо продажа иными способами стратегическому инвестору). Очевидно, что своими силами сделать это оставшимся акционерам не удалось.
Из предыдущей новости на том же сайте (сейчас оно удалено) сказано, что за день до этого оставшиеся акционеры выплатили себе дивиденды по итогам работы из нераспределенной прибыли. Так как распределять по жизни нечего, можно предположить, что это были деньги Сергея Дмитриевича, заплаченные им за мою долю :-)
Сергею Дмитриевичу досталась архисложная задача наладить порядок в огромной компании, отягощенной долгами и бардаком в управлении. При этом ему придется показать реальные, а не нарисованные для кредиторов финансовые результаты и убедить рынок в возможности их улучшения.
Не исключено, что через некоторое время для решения этой задачи Сергею Дмитриевичу будет предложено кресло генерального директора.

2007, или как "открытость компании" меняет людей

2008-06-15T08:21:00.000-07:00

Частная компания не обязана быть открытой.
Конечно, любая компания обязана вести бухгалтерский учет, платить налоги, подавать о себе какие-то данные в соответствующие органы. Полезно проводить аудит, привлекать специалистов для решения определенных задач, и здесь никуда не уйдешь от открытия какой-то информации. В конце концов, уволенный (или еще не уволенный) сотрудник может продать часть информации конкурентам (как правило, ею не так очевидно воспользоваться). Компания может сообщать свои показатели, если они хорошие, или сообщать только хорошие, если они не очень (или вообще ничего не сообщать). Это полное право компании.
Например, на немецком рынке огромное количество частных "закрытых" компаний. Это могут быть семейные предприятия, основанные сотни лет назад. Это их дело, какие у них показатели в этом квартале.
Но если компания хочет "выйти на биржу" или активно привлекать внешние заимствования, то приходится рассказывать о себе очень много. При этом внешний рынок будет пристально смотреть на то, что там у компании происходит, и если, например, компания пообещала 10% рентабельности, а получилось 5%, то у компании могут быть проблемы. А "внешний рынок" может оказаться и полным дураком (или психом, что чаще).
А могут и не быть проблемы. Вопрос лишь в том, честна ли компания и как она общается с контрагентами на рынке.
Когда компания обещает большую прибыль, а получается - маленькая, это неприятно.
Когда обещает прибыль, а получается убыток, это совсем хреново.
А когда реально несколько лет у компании чистые убытки, а официально сообщается про прибыль (потому что иначе не получить очередных кредитов), то это игра с огнем. В конце концов, это не бесконечный процесс, да и статью УК про мошенничество (получение кредитов под ложную финансовую информацию) еще никто не отменял.

2005, внедрение ERP, часть 2

2008-06-15T06:43:00.000-07:00

Про внедрение ERP можно написать отдельный труд, тем более, что на момент моего ухода из компании работы по "улучшению и уточнению" все еще продолжались. Но даже сам "Deloitte", готовясь к очередной задаче по внедрению следующей трехбуквенной аббревиатуры SCM, признавал, что при первом внедрении были допущены практически все ошибки, которые можно было сделать.
При этом началось все вроде как обычно. Вначале происходили интервью (хотя от многочисленных интервью за последний год народ начал уже слегка беситься) на тему того, каким образом происходит процедура заказа, какие показатели принимаются во внимание и каким именно образом, а также наши пожелания к интерфейсу и функционалу будущей системы.
А после чего нам было сообщено, как именно все это будет реализовано в системе, и мы увидели, что нам предлагают прямо противоположное тому, о чем мы говорили.
Крупнейшей ошибкой, которая была допущена, заключалась в том, что руководители проекта внедрения со стороны Топ-книги абсолютно полно и совершенно откровенно заявили, что проект будет происходить именно так, как они решили, что, видите ли, в других проектах обычно сменяется до 90% персонала фирмы (типа которые не приемлют изменений). При этом все прекрасно понимали, что никакой смены персонала не будет, просто все будут сидеть и материться.
Приведу пример, о каких пожеланиях и интерфейсах шла речь.
Пополнение ассортимента склада производилось ассортиментными менеджерами в файле формата xls, напичканном макросами. По каждой номенклатуре в файле были доступны остатки, статистика продаж за несколько последних недель, с начала года и за прошлые годы, а также информация о товаре в пути, о сделанных, но еще не отгруженных заказах, о предзаказах клиентов и о неудовлетворенном спросе за вчерашний день, а также поля описания товара и разная дополнительная информация, которую каждый ассортименщик мог сам формировать и использовать. Потом с помощью протягивания формул и статистики продаж формировался прогноз продаж по каждой позиции и заказ на закупку. Это могло быть число или просто метка, что данную позицию необходимо проверить. После чего ассортименщик пробегал по всему файлу (по "своим" позициям) и мог скорректировать число или заменить метку на число. Например, он мог решить, что именно данную позицию необходимо заказать с бОльшим или меньшим запасом относительно стандартного, или увидеть, что статистика продаж содержит сильные всплески, и ее необходимо сгладить, или мог просто округлить требуемый заказ до стандарта упаковки. Важно, что при этом ассортименщик ежеминутно чувствовал и ощущал ассортимент. Ничто не являлось более кайфовым, чем заказывать книжки, особенно одной серии, которые стабильно хорошо продаются - от этого возникала какая-то сопричастность к продажам. Да, и еще мы при этом ловили "блох" - например, некорректные предзаказы или статистику продаж. Так как эти файлы делали люди, то иногда они допускали ошибки, а хороший ассортименщик сразу видел, что "здесь что-то не то!"
Конечно, весь этот процесс требовал автоматизации. Необходимо было наличие нескольких разных прогнозов, очень нужна была статистика по большому интервалу, автоматизация отклонений статистики, профили продаж новинок разных жанров, автокоррекция прогноза под маркетинговые акции и т.д. Кроме того, необходим был тщательный процесс тестирования процедуры заказа. Мне кажется совершенно очевидным, что, заложив в систему набор алгоритмов, надо было в течение минимум нескольких недель смотреть, что за числа выдает система, откуда эти числа берутся, какие параметры учитываются, и что необходимо "подкрутить" в системе. Кроме того, в процессе работы мы бы узнавали все новые и новые нюансы, которые до этого находились в головах ассортименщиков, и происходила бы постоянная оцифровка опыта. Возможно, что ERP вообще не годилась для подобного, это скорее уже SCM, но тогда мы этого не знали, а то, что предстоит заказывать товар через "новую хорошую программу", нам было твердо сказано.
И, что самое отвратное, нам было сказано следующее. Так как процесс прогнозирования - это одно, а процесс пополнения - это другое, то нам не предусмотрено интерфейса, в котором мы бы видели одновременно статистику продаж и число, рекомендуемое к заказу. Например, если мы хотим сделать заказ в АСТ (более 25 000 наименований в ассортименте), надо было сначала попросить статистику, потом, если хочется, всю ее просмотреть и указать, где подправить, получить прогноз продаж на выбранный интервал, просмотреть его (еще один прогон), после чего нажать кнопочку и получить некий набор номенклатура/число. Предполагалось, что система сама внутри себя учитывает остатки, товар в пути и т.д. и "правильно" формирует заказ, а мы этому должны поверить. Или, если хотим, проверить: зайти ПО ОЧЕРЕДИ В КАЖДУЮ номенклатуру, нажав несколько кнопок и посмотрев, отчего же такое получилось. И так 25 000 раз.
Я в жизни не поверю, что система якобы не может технически выдавать статистику и формируемое на ее основе предложение к закупке в одной таблице (неважно, в каком эта таблице формате). В ответ же я получал истерические обвинения, что мы хотим микроскопом забивать гвозди и делать из многомиллионной программы "ваш любимый Excel".
В результате первая же попытка сделать заказ после запуска новой системы привела к такой ахинее на выходе, что всякие разговоры о заказах через "новую хорошую программу" затихли просто моментательно. Это без учета того, что статистика по поставщику из сотни наименований грузилась по часу.
Но что самое скверное, после внедрения ERP качество статистики (в первую очередь, остатков и продаж) обрушилось просто одномоментно. Информационный отдел, который раньше за это достаточно хорошо отвечал, весь перешел в отдел по усовершенствованию этой самой ERP. Выгрузки данных происходили через раз и с совершенно дурацкими ошибками (причем далеко не всегда эти ошибки сразу распознавались). Масса полезных данных просто пропала или перестала обновляться - стало уже некому и некогда. Существует стандартная процедура проверки качества данных, когда, скажем, остаток на начало недели должен быть равен остатку на начало предыдущей недели плюс приходы и возвраты минус перемещения, продажи и списания. Эти данные не бились на десятки тысяч товарных единиц в интервале недели, эти расхождения пытались выяснить, в это время появлялись новые и т.д. Потери были колоссальные, причем никто не мог даже посчитать, какие же они в итоге.
Отступление. В 2007 году была проведена выборочная проверка наличия случайно выбранного ассортиментного списка в нескольких торговых объектах. Результат - несовпадение данных более чем в 50% номенклатуры. Вывод - инициирован новый проект по "повышению качества остатков".
Вообще-то любой издатель, получающий отчеты о продажах, если не поленится, может прийти в магазин Топ-книги в Москве и проверить теоретические и фактические остатки. Сюрпризы гарантированы. А ведь по этим отчетам идут оплаты..
Или еще маленькая добавочка на десерт: на начало 2005 года у нас на центральном складе было 100 000 наименований книг, через Топ-книгу тогда проходило около 2/3 наименований книг, выпускаемых в стране. Это было тотальное преимущество перед любым конкурентом. При этом срок оборачиваемости товарных запасов на складе был 6 недель, в рознице - от 3 до 4 месяцев. Именно в 2004 году (а не в 2008, имея в 5 раз больше магазинов) Топ-книга продавала больше всего книг издательств "Медицина", "Машиностроение" и других - специализированных. А что произошло потом? А потом сменилось руководство в управлении логистики и нам было сообщено, что склад "в новой хорошей программе" "не в состоянии качественно хранить и обрабатывать более 60 000 наименований". Но это уже совсем другая история...

1992, февраль-июнь, часть 3

2008-06-15T03:13:00.000-07:00

В июне произошел ряд организационных изменений (как это называется сейчас).
Во-первых, у меня появились сотрудники. В институте математики у моей коллеги по работе Инны Пивкиной "освободился" младший брат-школьник (не помню, кажется предпоследний класс), и я его взял на работу продавцом. Он стоял на точке, сдавал отчеты и выручку, и даже имел право делать скидки на определенные книги некоторым покупателям (например, бабушкам на "Богатые тоже плачут"). Кроме того, я стал летать в Москву не один, чтобы больше книг с собой привозить быстро. Моими товарищами стали Дима Халманский (с которым мы некоторое время жили в общаге в одной комнате) и Миша Кононов (которого все называли Миша "Бердский"; с ним мы были знакомы тоже не один год на почве общего увлечения фантастикой). Еще один или два раза с нами летал Олег Логачев, но дальше не сложилось.
И, в третьих, я сменил точку продаж, переехав с рынка в "Щ" на Морской проспект, место перед "красной столовой", где сейчас "Городок". Там было более хлебное, хотя и более конкурентное место. Прямо по центру стояла забавная супружеская пара (он - щупленький с бородой и она - серьезная и крупная женщина), у которых было более 10 столов с книгами. Слева стояло несколько ребят, которые торговали не только книгами, но и золотом, медалями, валютой и т.д. (среди них был Гриша Ануфриенко, позже фирма "Профит", имеющая несколько книжных лотков по Академгородку). Справа стояла точка, которая была на 2/3 моя, а на 1/3 бородатого Шурика, который торговал сигаретами. При этом у нас был один существенный плюс - уже не помню откуда притащили раму от футбольных (или, судя по размеру, гандбольных) ворот, на которую можно было натянуть полиэтилен, и тогда дождь был не страшен - только столики с книжками надо было чуть глубже внести в ворота. Кстати, столики у нас тоже появились не сразу, а какое-то время мы торговали с металлических коробок, которые раньше использовались как тара для бутылок, но эти коробки у нас постоянно кто-то воровал по ночам, хотя мы их даже начали прятать в разбитом автомате по продаже газводы. Но сервис был необходим, поэтому столики мы купили.
Иногда мимо нас на велосипеде проезжал некто Гера Лямин, который жил неподалеку, и тоже возил книжки из Москвы, в том числе самолетом.

2005, внедрение ERP, часть 1

2008-05-30T09:32:00.000-07:00

На своем рабочем блоге я уже немного рассказывал про внедрение SCM.
ERP - это раньше, с 2004 года, а внедрение началось в 2005.
Если кто не знает, что это такое вообще: это такой очень большой блок умных программ, в которых происходит учет всего, что только бывает (и что захотели туда засунуть) - денег, товародвижения, остатков и продаж, прибыли и т.д. Например, 1С тоже можно с некоторой натяжкой назвать ERP-системой. Вообще, реальный учет практически всего на свете в Топ-книге традиционно велся в разных и многочисленных файлах формата Excel, на который были накручены всякие макросы. Основной блок таких макросов назывался просто и без затей "Геракл". Соответственно, существовал информационный отдел, который готовил данные файлы для разных служб, бывали ошибки, какая-то информация терялась навеки и т.д. В общем, понятно было, что размеры предприятия диктовали обязательный переход (по крайней мере учета) на нормальную систему. При этом с деньгами в тот момент было все хорошо, и выбирали "с запасом".
Выбирали, насколько я помню на тот момент, в финале, из SAP, Oracle и JD Edwards. Выбрали последнюю (потом их, кажется, купил PeopleSoft, а потом его самого купил тот же Oracle). Не в последнюю очередь из-за того, что она была представлена как наиболее гибкая из всех с точки зрения написания специфических модификаций под нашу работу.

1992, февраль-июнь, часть 2

2008-05-30T09:07:00.000-07:00

В Москве у меня была примерно такая программа: в пятницу утром я вылетал из Новосибирска, с собой у меня был чемодан, в котором лежала большая сумка и рюкзак. В пятницу я с этим чемоданом посещал несколько книжных магазинов, где заполнял чемодан чем-то интересным. Например, в одном из магазинов продавался какой-то оранжевый учебник по программированию для детей, в другом - учебник по японскому. Потом задачей было переночевать, при этом приехав в "Олимпийский" к открытию - то есть к 6 утра. Это была некоторая проблема, потому что особых друзей-родственников у меня в Москве практически не было, а несколько ночевок у "приятелей родственников" влекли неудобства. Поэтому на пару месяцев было принято самое простое решение - ночевать в зале ожидания Ленинградского вокзала (там было чище всего из 3 вокзалов, да еще и теоевизоры работали). Около 4-30 утра можно было сниматься и пешком не очень долго дойти до "Олимпийского" и занять место в очереди на вход. Важно было все сделать достаточно быстро, потому что в 8-20 надо было уже ехать обратно на метро и в аэропорт. Вечером я был в Новосибирске, немного поспав, ехал часов в 6-7 утра на ДК Чкалова (тогда она еще работала именно по воскресеньям). Там я занимал свободный столик (с утра это еще можно было сделать) и раскладывался. Половину я продавал с 2-2,5 кратной наценкой там, а остальное - на базаре, наценив еще в 1.5-2 раза. Основная победа была в скорости - более солидные игроки могли привезти фуру книг по цене в Новосибирске практически моей закупочной, но делали они это только через неделю.
Самое ценное приобретение, которое я сделал в то время в Москве - замечательный колесник. Этот колесник я купил на Казанском вокзале, он был с широкой подставкой под чемодан и и свободно тянул до 80 кг и больше - это если и чемодан, и рюкзак, и сумка были хорошо заполнены. Кроме того, в складном виде он умещался в чемодане.
Единственное, что во всем этом было трудно - залазить с этим добром в автобус в аэропорт. Впрочем, я такой был не один.

1992, февраль-июнь, часть 1

2008-05-25T10:09:00.000-07:00

Переход от книгообмена к книготорговле произошел как-то быстро.
Наступил 1992 год, и ценники резко изменились. Несколько недель с большим интересом узнавал, где какая колбаса почем и в каком магазине ее можно купить дешевле. Возникали совершенно идиотские мысли насчет того, что можно делать ценовые сводки по разным магазинам/продуктам и продавать их народу, чтобы знали, где лучше. Но совершенно не представлял, где это можно сделать. Своих денег практически не было, были только книжные дубли. На сберкнижке тещи лежало 2000 рублей. Было решено, что на половину покупается какой-то сервиз, о котором она все время мечтала, а половина отдается мне.
В выходные поехал на книжную ярмарку ДК Чкалова и отоварился Анжеликами, Чейзом и новинками фантастики. Ближайшим торговым местом рядом с домом был базар в "Щ" (тогда он был еще на другом месте). На базаре стояли бабушки с овощами, бойкие тетки с водкой и непонятно кто непонятно с чем. Отдельно на нескольких столиках очень цивилизованно сидел самый крутой книжник этого района - Федор Федорович. Я посмотрел на его цены - они были очень даже высокими, жить можно было. Столиков у меня не было, и вообще я привез книжки на колеснике из дома. Встал за прилавком, постелил газету, вставил ценники примерно с двукратной наценкой. Купили за день штук 10, что было очень здорово. Конечно, с водкой не сравнишь, хотя, истины ради, наценка в водке была значительно меньше.
Очень неплохо шел товарообмен. Как известно, люди получали ежемесячные талоны на водку. Кому-то эти талоны были не очень нужны, а продавать - стеснялись. Водка по талонам в магазине стоила недорого (уже и не помню, сколько), а на рынке - от 90 до 110 руб. 80-90 рублей у меня стоил нужный людям словарь Ожегова. Поэтому приличные покупатели предлагали мне за него бутылку водки, купленную за талоны, а продать водку за 100 рублей было гораздо быстрее, чем Ожегова за 90 - деньгами.
Были и заказы от покупателей, которые я исполнял. В основном, опять-таки, на словари.
В общем, очень быстро стало понятно, что: 1) книжки нужны людям, 2) надо ехать в Москву, и тогда книги можно продавать и на базаре, и самому - на ДК Чкалова. Авиабилеты тогда были еще дешевыми - цены на нефть держали.

Типа оглавления

2008-04-23T03:33:00.000-07:00

Все будет многократно меняться, корректироваться и дополняться...

Хронология:
1992, февраль, мое начало,
1992, февраль-сентябрь, самостоятельная деятельность,
1992, осень – объединение,
1993, окончательный состав,
1995, образование «Топ-книги»,
1995, октябрь (?), вооруженное ограбление,
1997, 1 апреля, уход с ДКЧ,
1998, август – переезд на новый склад,
1999-2004 – взлет розницы,
2005, ERP и критический год,
2006, все смешалось в доме Облонских,
2007, март, убытки в 120 млн.руб,
2007, апрель-май – мой уход из ТК,
2007, сентябрь-декабрь – переговоры о продаже доли,
2008, январь – Лямин нарушает слово,
2008, апрель – предварительное окончание хронологии событий.

Персоналии:
Георгий Лямин,
Татьяна Воронова,
Аркадий Калмык,
Галя Калмык,
Константин Калмык,
Константин Ярощук,
Александр Цибизов,
Олег Нерушев,
Сергей Денисенко,
Любовь Касьянова,
Любовь Врацких,
Сергей Забанов,
Шура Теленков,
Сергей Теленков,
Катя Кайдалова,
Маша Головачева,
Валера Геворкян и Юра Демьяненко,
Саша и Валя Стенины,
Толя и Людмила Дудины,
Миша Мамонтов,
Лена Венгерская,
Юля Щербакова и Наташа Кавалерчик,
Андрей Мацко,
Д-р Ухов,
Нурия Козеева,
Андрей Кухаренок,
Люда Бойко,
Сергей Бойко,
Сергей Бурдин,
Елена Гневкина,
Юра Матизен,
Валентина Трухачева,
Павел Волков,
Федор Михайловский,
Сергей Плаксиенко,
Анатолий Моделов,
Алексей Ходорченко,
Александр Кондаков,
Дмитрий Болдырев,
Андрей Гураль,
Елена Сергиенко,
Ирина Скобинова,
Сергей Зарыпов,
Игорь Потатуркин,
Ирина Творогова,
Ольга Чупахина,
Лена Трофимова и команда персональщиц,
Ольга Васекина,
Света Орлова,
Алла Кузнецова,
Николай Рубан,
Дмитрий Тарло,
Клара Хасанова,
Леонид Валикаев,
Виктор Косяков,
Костя Кайгородцев,
Максим Захцер.

Предисловие

2008-04-23T00:58:00.001-07:00

Здравствуйте!
На этом блоге будут опубликованы главы из моей книги про фирму, у истоков которой я стоял в 1992 году - "Топ-книга" (ранее - "Тесса"). Я буду вспоминать, как все начиналось, как все продолжалось, что было интересного, почему сейчас такой бардак и чем сердце успокоится.